Работа в Авиасейлс — Data Analyst (Sales)
О компании
Aviasales — это ведущий мета-поиск авиабилетов и сервис для организации командировок, который предлагает своим клиентам возможность сравнивать цены на авиабилеты среди разных поставщиков, а также бронировать отели, ж/д билеты, трансферы и дополнительные услуги. Компания активно работает в сфере B2B и предлагает клиентам оптимальные решения для бизнес-поездок.
Ключевые факты:
- Год основания: 2007
- Специализация: мета-поиск авиабилетов и услуги для бизнеса
- Партнёрская программа
- Широкий ассортимент услуг для путешествующих клиентов
О вакансии
В команде Aviasales открыта вакансия на позицию Data Analyst (Sales). Данная роль предполагает активное взаимодействие со стейкхолдерами и глубокую работу с данными для оптимизации бизнес-процессов отдела продаж. Аналитик будет заниматься оценкой эффективности, выявлением точек роста, а также составлением отчетности на основании данных.
Команда ориентирована на получение ясных и доступных аналитических выводов, что требует от кандидата высокой степени самостоятельности и проактивности. Ожидается, что аналитик не только выполнять поставленные задачи, но и предлагать новые исследовательские направления, что позволит значительно повысить эффективность работы отдела.
Чем предстоит заниматься:
- Анализировать и оценивать работу отдела продаж.
- Оценивать процесс прохождения клиентов от привлечения до покупки и повторного обращения.
- Собирать данные из различных источников и следить за их качеством.
- Создавать и настраивать дашборды для команды продаж.
- Проводить когортный анализ и искать аномалии.
- Участвовать в планировании продаж и отслеживании KPI.
Что мы предлагаем:
- Работа из любой точки мира.
- Конкурентная система оплаты в долларах.
- Минимум бюрократии и горизонтальные коммуникации.
- Компенсации на ДМС, психотерапию, занятия спортом и изучение языков.
Обязанности
- Анализировать эффективность работы отдела продаж
- Изучать клиентские пути от привлечения до повторного обращения
- Собирать и обрабатывать данные из разных источников
- Создавать отчетность и настраивать дашборды для команды
- Следить за метриками, находить отклонения и аномалии
- Участвовать в составлении планов продаж и отслеживании KPI
Требования
- анализировать и оценивать эффективность работы отдела продаж;
- анализировать весь процесс прохождения клиентов через этапы — от привлечения посетителя на сайт и получения лида, до его покупок и возвращения при отвале;
- собирать данные из разных источников, создавать агрегаты, следить за качеством данных;
- обеспечивать команду продаж понятной и наглядной отчетностью: собирать дашборды, настраивать алерты и т. д.
- проактивно следить за метриками: находить отклонения и аномалии, предлагать новые срезы, делать когортный анализ, искать точки роста и формулировать гипотезы;
- участвовать в составлении планов продаж, отслеживании KPI отдела продаж и долгосрочном планировании.
- опыт работы в роли бизнес- или дата-аналитика от 3х лет;
- уверенное владение SQL и Excel, Python на базовом уровне;
- активное использование ИИ-агентов (Claude, ChatGPT);
- умение наглядно визуализировать данные и работать с BI-инструментами;
- самостоятельность и проактивность: готовность не только выполнять входящие задачи, но и формулировать гипотезы, предложения и исследовательские направления;
- опыт взаимодействия с разными стейкхолдерами: умение доносить аналитические выводы в понятной форме, помогать заказчику сформулировать запрос и ожидания.
- опыт работы с API CRM систем, маркетинговых платформ и рекламных кабинетов;
- опыт работы с B2B SaaS.
- в любой точке мира: не привязываемся к локации, платим в долларах, любим путешествовать;
- без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
- компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.
Условия
- Гибридный или полностью удалённый формат работы
- Зарплата выплачивается в долларах
- Компенсация ДМС и психотерапии
- Компенсация занятий спортом и изучения языков
- Отсутствие бюрократии, гибкость в процессах