Работа в Авиасейлс — Sales Operations

Компания: Aviasales

Локация: Удалённо

О компании

Aviasales является платформой, создающей возможности для монетизации трафика в области путешествий. Компания помогает тревел-блогерам и вебмастерам по всему миру зарабатывать, предоставляя партнёрские инструменты от таких брендов, как Booking.com, Tripadvisor и Viator. Aviasales активно работает на международных рынках, включая Латинскую Америку, Японию и Индию, и предлагает эффективные решения для своих партнёров.

Ключевые факты:

• Год основания: 2007
• Особая ниша: Рынок монетизации тревел-трафика
• Основана командой профессионалов, специализирующихся на партнерском маркетинге
• Операционная команда связана с инновациями в бизнес-развитии и аналитике

О вакансии

В команде Aviasales открыта вакансия на роль в области операционного управления в команде BizDev. Основная задача — поддержка менеджеров в их работе с партнёрами и сделками, позволяя им сосредоточиться на более важной деятельности вместо рутинных задач. Роль сочетает в себе элементы операционного управления, лидогенерации и поддержки выручки.

В рамках должности вам предстоит заниматься исследованием рынков, анализировать потенциал партнёров, а также собирать и обрабатывать данные для повышения эффективности работы команды. Вы будете работать в динамичной среде и активно взаимодействовать с различными подразделениями компании.

Чем предстоит заниматься:

• Парсить и собирать лиды по заданным рынкам (LATAM, Япония, Индия и др.)
• Еженедельно предоставлять список новых лидов на оценку и отгрузку команде
• Сегментировать базу по когортам
• Исследовать новые рынки и находить локальных игроков
• Следить за сделками в пайплайне и предлагать идеи для reengagement

Что мы предлагаем:

• Работу удалённо из любой точки мира
• Оплату в долларах
• Без бюрократии и с горизонтальной коммуникацией
• Компенсацию ДМС, расходов на психотерапию и иностранные языки, занятия спортом

Обязанности

• проводить сбор и анализ лидов по рынкам
• предоставлять список новых лидов для оценки
• сегментировать базу по различным критериям
• изучать потенциал новых рынков
• мониторить эффективность партнёров
• отслеживать сделки в пайплайне и предлагать меры по их активизации
• обновлять данные в CRM-системе Pipedrive
• распределять лиды между менеджерами
• работать с API Pipedrive для автоматизации задач
• анализировать данные по воронке для отчётности

Требования

• парсить и собирать лиды по заданным рынкам (LATAM, Япония, Индия и др.
• еженедельно приносить список новых лидов на совместную оценку (уникальность, потенциал) и отгрузку в команду;
• сегментировать базу по когортам (тип трафика, MAU, потенциальный revenue, регион);
• исследовать новые рынки: оценивать ёмкость, находить локальных игроков, формулировать гипотезы;
• держать руку на пульсе по партнёрам: кто подключён, кто наиболее эффективен по выручке, поиск паттернов у успешных партнеров;
• следить за сделками в пайплайне, которые долго не конвертируются — подсвечивать их команде и предлагать идеи для reengagement;
• собирать сигналы по топ-аккаунтам для поиска новых точек входа;
• заводить и обновлять данные в Pipedrive;
• распределять лиды между менеджерами команды;
• работать с API Pipedrive для автоматизации рутинных задач;
• дедупликация и актуализация баз;
• собирать аналитику по воронке для MBR и еженедельных синков;
• строить модели оценки потенциала партнёров (скоринг);
• отслеживать конверсию по когортам и гипотезам;
• самостоятельно генерировать и проверять гипотезы по новым сегментам;
• готовить материалы для стратегических решений по приоритизации рынков.
• опыт в аналитике, ops или sales support — от 2 лет;
• уверенная работа с данными: Excel/Sheets – must; SQL, Python, Cursor/Claude — плюс;
• опыт с CRM (Pipedrive или аналог);
• русский — родной или свободный (команда русскоязычная);

Условия

• удалённая работа из любой точки мира
• оплата в долларах
• отсутствие бюрократии и открытые коммуникации
• компенсация расходов на ДМС
• поддержка психотерапии или изучения языков
• оплата занятий спортом

Похожие вакансии