Работа в Авиасейлс — Sales Operations
О компании
Aviasales является платформой, создающей возможности для монетизации трафика в области путешествий. Компания помогает тревел-блогерам и вебмастерам по всему миру зарабатывать, предоставляя партнёрские инструменты от таких брендов, как Booking.com, Tripadvisor и Viator. Aviasales активно работает на международных рынках, включая Латинскую Америку, Японию и Индию, и предлагает эффективные решения для своих партнёров.
Ключевые факты:
- Год основания: 2007
- Особая ниша: Рынок монетизации тревел-трафика
- Основана командой профессионалов, специализирующихся на партнерском маркетинге
- Операционная команда связана с инновациями в бизнес-развитии и аналитике
О вакансии
В команде Aviasales открыта вакансия на роль в области операционного управления в команде BizDev. Основная задача — поддержка менеджеров в их работе с партнёрами и сделками, позволяя им сосредоточиться на более важной деятельности вместо рутинных задач. Роль сочетает в себе элементы операционного управления, лидогенерации и поддержки выручки.
В рамках должности вам предстоит заниматься исследованием рынков, анализировать потенциал партнёров, а также собирать и обрабатывать данные для повышения эффективности работы команды. Вы будете работать в динамичной среде и активно взаимодействовать с различными подразделениями компании.
Чем предстоит заниматься:
- Парсить и собирать лиды по заданным рынкам (LATAM, Япония, Индия и др.)
- Еженедельно предоставлять список новых лидов на оценку и отгрузку команде
- Сегментировать базу по когортам
- Исследовать новые рынки и находить локальных игроков
- Следить за сделками в пайплайне и предлагать идеи для reengagement
Что мы предлагаем:
- Работу удалённо из любой точки мира
- Оплату в долларах
- Без бюрократии и с горизонтальной коммуникацией
- Компенсацию ДМС, расходов на психотерапию и иностранные языки, занятия спортом
Обязанности
- проводить сбор и анализ лидов по рынкам
- предоставлять список новых лидов для оценки
- сегментировать базу по различным критериям
- изучать потенциал новых рынков
- мониторить эффективность партнёров
- отслеживать сделки в пайплайне и предлагать меры по их активизации
- обновлять данные в CRM-системе Pipedrive
- распределять лиды между менеджерами
- работать с API Pipedrive для автоматизации задач
- анализировать данные по воронке для отчётности
Требования
- парсить и собирать лиды по заданным рынкам (LATAM, Япония, Индия и др.
- еженедельно приносить список новых лидов на совместную оценку (уникальность, потенциал) и отгрузку в команду;
- сегментировать базу по когортам (тип трафика, MAU, потенциальный revenue, регион);
- исследовать новые рынки: оценивать ёмкость, находить локальных игроков, формулировать гипотезы;
- держать руку на пульсе по партнёрам: кто подключён, кто наиболее эффективен по выручке, поиск паттернов у успешных партнеров;
- следить за сделками в пайплайне, которые долго не конвертируются — подсвечивать их команде и предлагать идеи для reengagement;
- собирать сигналы по топ-аккаунтам для поиска новых точек входа;
- заводить и обновлять данные в Pipedrive;
- распределять лиды между менеджерами команды;
- работать с API Pipedrive для автоматизации рутинных задач;
- дедупликация и актуализация баз;
- собирать аналитику по воронке для MBR и еженедельных синков;
- строить модели оценки потенциала партнёров (скоринг);
- отслеживать конверсию по когортам и гипотезам;
- самостоятельно генерировать и проверять гипотезы по новым сегментам;
- готовить материалы для стратегических решений по приоритизации рынков.
- опыт в аналитике, ops или sales support — от 2 лет;
- уверенная работа с данными: Excel/Sheets – must; SQL, Python, Cursor/Claude — плюс;
- опыт с CRM (Pipedrive или аналог);
- русский — родной или свободный (команда русскоязычная);
Условия
- удалённая работа из любой точки мира
- оплата в долларах
- отсутствие бюрократии и открытые коммуникации
- компенсация расходов на ДМС
- поддержка психотерапии или изучения языков
- оплата занятий спортом