Руководитель группы продаж
О компании
Авито — это один из ведущих сервисов в России, специализирующийся на продаже и аренде жилья. Команда обслуживает быстрорастущий сегмент туристического рынка, предоставляя пользователям доступ к самой крупной базе жилья в стране. На платформе доступны более 500 000 вариантов размещения, включая квартиры, дома и комнаты, а также более 19 000 отелей, все объекты подключены напрямую, без посредников.
Сервис активно развивает свои продукты и технологии, обеспечивая высокое качество услуг для пользователей и владельцев недвижимости. Авито Путешествия продолжает расширять свое присутствие на рынке, что делает компанию центром инноваций в сфере аренды жилья.
О вакансии
Команда Авито Путешествия отвечает за развитие крупных объемов продаж на рынке аренды жилья. В данном направлении работает группа из 11 специалистов, которая сосредоточена на эффективном управлении и достижении высоких показателей выручки. Главная задача команды — развитие вверенных регионов и рост объема продаж, что требует актуального понимания рынка и стратегического подхода к управлению.
Руководитель группы продаж будет отвечать не только за выполнение плановых показателей, но и за развитие участников команды, что включает найм и адаптацию новых сотрудников, а также поддержку их мотивации. Эффективное взаимодействие с другими отделами компании также является ключевым аспектом этой роли.
Чем предстоит заниматься:
- Осуществление операционного управления командой продаж из 11 человек
- Достижение планов по выручке в закрепленных регионах
- Развитие вверенных регионов и увеличение объема продаж
- Выполнение плановых показателей группы по выручке и метрикам
- Нанимать и адаптировать новых сотрудников
- Анализировать эффективность работы команды и предоставлять обратную связь по KPI
- Выстраивать взаимодействие со смежными подразделениями
Что мы предлагаем:
- Доступ к современным инструментам и технологиям
- Возможности для профессионального и личного роста
- Работу в амбициозной и талантливой команде
Обязанности
- управлять командой продаж из 11 человек
- обеспечивать достижение планов по выручке регионов
- развивать вверенные регионы и увеличивать объем продаж
- обеспечивать выполнение плановых показателей группы
- нанимать и адаптировать новых сотрудников
- поставить цели и задачи согласно стратегии направления
- предоставлять обратную связь по результатам работы
- работать над мотивацией сотрудников
- выстраивать взаимодействие с другими подразделениями
Требования
- осуществлять операционное управление командой продаж из 11 человек;
- отвечать за достижение планов по выручке регионов, закреплённых за командой;
- отвечать за развитие вверенных регионов и увеличение объёма продаж;
- отвечать за выполнение плановых показателей группы по выручке и метрикам эффективности;
- нанимать и адаптировать сотрудников, закреплять наставников за новыми сотрудниками;
- ставить цели и задачи перед командой в соответствии со стратегией направления, анализировать эффективность работы;
- предоставлять обратную связь о результатах работы в рамках KPI, работать над их улучшением;
- работать над мотивацией сотрудников, создавать комфортную рабочую атмосферу;
- выстраивать и поддерживать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями.
- имеете не менее трёх лет руководящего опыта в B2B-продажах;
- управляли территориально распределённой командой;
- имеете не менее трёх лет опыта личных продаж;
- работали с сегментами премиальных или крупных бизнесов;
- понимаете управленческий цикл;
- имеете стратегическое мышление, умеете принимать решения и работать автономно;
- имеете опыт проектной деятельности;
- владеете навыками выступлений (будет плюсом).
- амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
- доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга;
- широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;