Руководитель группы продаж по работе с агентами
О компании
Авито — крупная онлайн-площадка, занимающаяся продажей и покупкой товаров. Мы предоставляем пользователям возможность размещать объявления, а также работать с различными категориями товаров и услуг. Компания занимает ведущие позиции на российском рынке классифайд-сервисов.
Ключевые факты:
- Один из крупнейших сервисов объявлений в России
- Привлекает миллионы пользователей ежемесячно
- Широкий ассортимент представленных категорий
О вакансии
В команде продаж Авито вам предстоит управлять группой, которая работает с агентами в закреплённом регионе. Ваша роль включает не только организацию работы команды и выполнение планов продаж, но и стратегическое развитие отношений с клиентами. Также вы будете активно участвовать в подборе и обучении новых сотрудников, формируя команду профессионалов.
Вы будете контролировать выполнение поставленных целей и задач, изучать результаты работы сотрудников, чтобы улучшать воронку продаж. Ключевой аспект работы — это личные продажи и участие в переговорах с крупными клиентами на уровне стратегического партнерства.
Чем предстоит заниматься:
- Организация работы группы отдела продаж в регионе
- Разработка стратегии развития клиентов
- Контроль выполнения плана продаж и целей по масштабированию
- Ведение личных продаж и участие в стратегических переговорах
- Управление командой и участие в её обучении
Что мы предлагаем:
- Возможность влиять на продукт и процессы
- Фокус на развитии внутренних сотрудников
- Участие в конференциях и семинарах
Обязанности
- Организовывать работу группы отдела продаж в регионе
- Обеспечивать выполнение планов продаж и целей по масштабированию
- Управлять командой и участвовать в её подборе и обучении
- Контролировать выполнение поставленных целей и задач
- Разрабатывать стратегию развития клиентов
- Вести личные продажи и участвовать в стратегических переговорах с клиентами
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
- Предотвращать риски и решать сложные ситуации
Требования
- организовывать работу группы отдела продаж в закреплённом регионе, обеспечивать выполнение плана продаж и целей по масштабированию;
- управлять командой, участвовать в подборе, адаптации, развитии и обучении сотрудников;
- ставить цели и задачи, контролировать их выполнение, регулярно анализировать эффективность работы группы и улучшать воронку продаж;
- разрабатывать стратегию развития клиентов;
- вести личные продажи, участвовать в стратегических переговорах с клиентами, согласовывать коммерческие условия и контролировать их выполнение;
- выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, предотвращать риски и помогать решать сложные ситуации;
- участвовать в конференциях и семинарах.
- имеете опыт работы в агентствах недвижимости, классифайдах или у застройщиков;
- знаете технологии продаж и понимаете воронку продаж;
- управляли командой: выстраивали систему мотивации, работали с обучением и профилактикой выгорания;
- умеете выстраивать операционную работу: задаёте структуру, ставите цели, контролируете выполнение и ключевые показатели (количество звонков, встреч, корректность заполнения данных);
- обладаете навыками активных продаж и развития клиентов;
- умеете работать с данными: анализировать, строить прогнозы и делать выводы;
- владеете навыками тайм-менеджмента и готовы работать в условиях высокой динамики;
- умеете работать в кросс-функциональных командах, анализировать и улучшать бизнес-процессы, оценивать эффективность и управлять изменениями;
- придерживаетесь прозрачной коммуникации и готовы самостоятельно предлагать решения и держать руководителя в курсе статуса задач;
- берёте ответственность за результат.
- уверенно работаете в Excel: план/факт, ВПР, сводные таблицы, большие объёмы данных.
- постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;
- возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;