Руководитель команды по продажам кредитных продуктов
О компании
Альфа-Банк — один из крупнейших банков России, который предоставляет широкий спектр финансовых услуг как для частных, так и для бизнес-клиентов. Банк активно внедряет инновационные технологии и предлагает клиентам современные банкинговые продукты, включая кредитование, инвестиционные услуги и страхование. Альфа-Банк зарекомендовал себя как надежный партнер для малых и средних бизнесов, что подтверждается высоким уровнем удовлетворенности клиентов и постоянным ростом доли рынка.
Ключевые факты:
- Топ-3 лучших работодателей России по версии hh
- Обширная сеть офисов и представительства по всей стране
- Инновационные продукты и услуги, включая развитие AI-грамотности
- Стабильный доход и система премирования, основанная на результатах
О вакансии
В команде по продажам кредитных продуктов Альфа-Банка вы будете играть ключевую роль в обеспечении роста продаж и эффективности. Команда фокусируется на привлечении клиентов и продаже кредитных продуктов для юридических лиц, обеспечивая не только выполнение планов, но и построение долгосрочных отношений с клиентами. Наша цель — предоставление качественного сервиса и разработка уникальных предложений для каждого клиента.
Вы будете взаимодействовать с юридическими лицами, проводя холодные звонки и встречи, формируя детальные предложения по кредитным продуктам. Также вам предстоит структурировать сложные кредитные сделки, используя разнообразные финансовые инструменты.
Чем предстоит заниматься:
- Обеспечивать выполнение плана продаж и KPI команды
- Выполнять личные планы по приросту новых клиентов и увеличению операционной прибыли
- Структурировать и оформлять сложные кредитные сделки с залоговым обеспечением
- Формировать предложения для клиентов на основе их потребностей и бизнес-моделей
Что мы предлагаем:
- Стабильный и прозрачный доход: оклад + премии за результаты
- Оплата корпоративной мобильной связи и компенсация проезда
- Обучение и профессиональный рост через тренинги и доступ к корпоративным библиотекам
- Полис ДМС со стоматологией и страхованием жизни с первого дня работы
- Скидки на фитнес, туристические услуги и в рестораны для разнообразного досуга
Обязанности
- Обеспечивать выполнение плана продаж и ключевых показателей эффективности (KPI) команды
- Выполнять личные планы по приросту новых клиентов
- Совершать холодные звонки и проводить личные встречи с юридическими клиентами
- Формировать предложения для клиентов по банковским продуктам
- Структурировать сложные кредитные сделки
Требования
- Всё о работе
- Приведи друга
- Обеспечивать выполнение плана продаж и ключевых показателей эффективности (KPI) всего подразделения
- Выполнять личные планы продаж - прирост кредитующихся клиентов, оперприбыль от кредитующихся клиентов
- Совершать "холодные" звонки и личные встречи с клиентами юридическими лицами, формировать предложение для клиентов по банковским продуктам
- Структурировать сложные кредитные сделки
- Высшее или незаконченное высшее образование
- Опыт не менее 1 года работы в кредитовании юридических лиц сегмента МСБ в подразделении продаж
- Личный опыт привлечения, продаж и структурирования сложных кредитных сделок, связанных с оформлением кредитных продуктов с залоговым обеспечением (в т. ч. сделок с аккредитивом, рефинансирования кредитов сторонних банков) и инструментами гос.
- Знание АФХД и налоговых режимов для субъектов малого бизнеса
- Знание регионального рынка МСБ и местных организаций поддержки предпринимателей
- Опыт на руководящих позициях предпочтителен
- Возможность расти вместе с независимым банком № 1, входящим в топ-3 лучших работодателей России по версии hh.
- Стабильный и прозрачный доход: оклад + ежемесячная премия по результатам + доп премия за реализацию сделок на лизинг, банковский гарантии и страхование
- Оплата корпоративной мобильной связи и компенсация проезда
- Профессиональный рост: тренинги, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам и бизнес-изданиям
- Забота о твоем здоровье: оплачиваемый отпуск, ДМС со стоматологией, страхованием жизни и выезда за рубеж с первого дня трудоустройства, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества
- Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты
- Работа у трижды лучшего работодателя РФ по версии hh.
- Программа развития AI-грамотности: треки по работе с нейросетями от базового до продвинутого уровня
Условия
- Гибкий график работы в офисе
- Стабильный доход: оклад + премии
- Оплата корпоративной мобильной связи
- Компенсация проезда
- Обеспечение ДМС с стоматологией и страхованием жизни
- Скидки на фитнес, туристические и развлекательные услуги