Руководитель команды по продажам кредитных продуктов
Компания: Альфа-Банк
Локация: Москва
О компании
Альфа-Банк — один из крупнейших коммерческих банков в России, предлагающий широкий спектр финансовых услуг как для физических, так и для юридических лиц. Банк активно работает в сегменте кредитования, инвестиций и управления активами, ориентируясь на инновационные технологии и высокий уровень клиентского сервиса.
Ключевые факты:
- Трижды лучший работодатель РФ по версии hh.
- Широкий ассортимент кредитных продуктов для бизнеса.
- Присутствие на рынке более 20 лет.
О вакансии
Команда, которую вы будете возглавлять, занимается продажами кредитных продуктов для юридических лиц, в основном в сегменте малого и среднего бизнеса. Основной фокус будет сделан на достижении планов продаж и ключевых показателей эффективности, что требует активной работы с клиентами и разработки персонализированных предложений.
Ваша роль включает не только руководство командой, но и выполнение личных планов по привлечению новых кредитующихся клиентов. Вы будете проводить "холодные" звонки и лично встречаться с потенциальными клиентами, структурировать сложные кредитные сделки, что потребует глубокого понимания финансовых инструментов и потребностей бизнеса.
Чем предстоит заниматься:
- Обеспечение выполнения плана продаж и KPI подразделения.
- Выполнение личных планов по приросту кредитующихся клиентов.
- Проведение "холодных" звонков и встреч с клиентами.
- Формирование предложений по кредитным продуктам.
- Структурирование сложных кредитных сделок.
Что мы предлагаем:
- Программа добровольного медицинского страхования (ДМС).
- Доступ к корпоративным библиотекам и скидки на курсы иностранных языков.
- Возможности профессионального роста и карьерного развития.
- Дружелюбная атмосфера и возможность участия в неформальных мероприятиях.
- Скидки на абонементы в фитнес-клубы и услуги туристических агентств.
Обязанности
- Обеспечение выполнения плана продаж и ключевых показателей эффективности всей команды
- Выполнение личных планов по приросту клиентов и операционной прибыли
- Совершение "холодных" звонков и встреч с корпоративными клиентами
- Формирование предложений по кредитным продуктам для клиентов
- Структурирование сложных кредитных сделок
Требования
- Всё о работе
- Приведи друга
- Ростов-на-Дону
- Обеспечивать выполнение плана продаж и ключевых показателей эффективности (KPI) всего подразделения;
- Выполнять личные планы продаж - прирост кредитующихся клиентов, оперприбыль от кредитующихся клиентов;
- Совершать "холодные" звонки и личные встречи с клиентами юридическими лицами, формировать предложение для клиентов по банковским продуктам;
- Структурировать сложные кредитные сделки.
- Высшее образование;
- Опыт не менее 1 года работы в кредитовании юридических лиц сегмента МСБ в подразделении продаж;
- Личный опыт привлечения, продаж и структурирования сложных кредитных сделок, связанных с оформлением кредитных продуктов с залоговым обеспечением (в т. ч. сделок с аккредитивом, рефинансирования кредитов сторонних банков) и инструментами гос.
- Знание АФХД и налоговых режимов для субъектов малого бизнеса;
- Знание регионального рынка МСБ и местных организаций поддержки предпринимателей;
- Опыт на руководящих позициях предпочтителен.
- Пятидневная рабочая неделя с 09: 00 до 18: 00;
- Среда для твоего неизбежного развития: у нас регулярно проходят тренинги, вебинары, бизнес-игры, у тебя будет доступ к бесплатным корпоративным библиотекам Альпины, МИФа и бизнес - изданий, скидки на курсы иностранных языков;
- Карьерный рост: ты будешь понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень;
- Чувство локтя: у нас дружелюбная атмосфера, мы приветствуем юмор (без него в нашем деле никак), неформальные веселые вечеринки;
- Забота о твоем здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
- Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары.
- Работа у трижды лучшего работодателя РФ по версии hh.
Условия
- Пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00
- Программа ДМС, включая стоматологию и обслуживание в клиниках
- Доступ к бесплатным корпоративным библиотекам и скидки на курсы иностранных языков
- Возможности карьерного роста
- Скидки на фитнес-клубы и рестораны