Руководитель направления коммерческой эффективности
О компании
Альфа-Банк — один из ведущих банков России, предоставляющий широкий спектр финансовых услуг для физических и юридических лиц. Компания активно работает на рынке, предлагая современные банковские продукты и инновационные решения, что позволяет ей занять значимую позицию в своем сегменте.
Ключевые факты:
- Трицжды признан лучшим работодателем РФ по версии hh.
- Обширный спектр услуг, включая кредиты, ипотеку, депозиты и корпоративные решения.
- Активное участие в цифровизации финансовых услуг.
О вакансии
Команда, занимающаяся коммерческой эффективностью в Альфа-Банке, отвечает за анализ и оптимизацию бизнес-показателей, что является критически важным для достижения стратегических целей банка. Специалисты направления занимаются выработкой стратегий, которые помогают повышать продуктивность и эффективность работы различных каналов продаж.
В рамках работы, вы будете вести анализ воронок продаж, выявляя зависимости бизнес-показателей и обеспечивая актуальную статистику для принятия решений. Ваши предложения по оптимизации и повышению эффективности будут прямо влиять на результаты банка.
Чем предстоит заниматься:
- Выгружать и анализировать данные из первоисточников.
- Формировать и обсуждать гипотезы о бизнес-показателях с руководством.
- Разрабатывать методики планирования и прогнозирования продаж.
Что мы предлагаем:
- ДМС с стоматологией и страхованием жизни с первого дня.
- Пять рабочих дней в неделю с графиком 5/2.
- Профессиональное развитие через тренинги и доступ к корпоративным библиотекам.
Обязанности
- Анализ зависимости показателей, выявление самых важных факторов.
- Разработка рекомендаций для бизнес-подразделений на основе анализа данных.
- Создание и поддержка методик планирования продаж.
- Подготовка презентаций результатов работы для руководства.
- Консолидирование ключевых показателей бизнеса.
Требования
- Всё о работе
- Приведи друга
- Выгружать дополнительные данные из первоисточников, искать зависимости (воронки, поток, трафик) и анализировать их;
- Выдвигать гипотезы о зависимостях показателей, обсуждать их с руководителями каналов продаж и строить факторные модели;
- Анализировать составные элементы показателей (средний чек, продуктивность, этапы воронки), рассчитывать изолированное влияние факторов и формировать базовый уровень;
- Предлагать мероприятия по сокращению отклонений, готовить справки для бизнес‑подразделений и презентовать результаты руководству;
- Консолидировать статистику по ключевым показателям бизнеса, разрабатывать методику планирования и прогнозирования продаж и привлечения клиентов;
- Рассчитывать плановые показатели, согласовывать их с заинтересованными сторонами и поддерживать методику прогнозирования.
- Высшее образование;
- Опыт работы аналитиком в бизнес‑подразделении;
- Знание языка SQL;
- Навыки анализа и интерпретации данных, работа в Excel на продвинутом уровне;
- Навык подготовки презентаций для руководства — как плюс;
- Желателен опыт работы в банке.
- Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
- Пятидневную рабочую неделю по графику 5/2;
- ДМС со стоматологией, страхованием жизни и страхованием выезжающих за рубеж с первого дня трудоустройства;
- Профессиональный рост: тренинги в Альфа-Академии, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам;
- Скидки и льготы на услуги банка и компаний-партнеров.
- Работа у трижды лучшего работодателя РФ по версии hh.
Условия
- Работа в формате 5/2.
- ДМС с стоматологией и страхованием жизни с первого дня.
- Профессиональный рост через тренинги и вебинары.
- Скидки на услуги банка и компаний-партнеров.