РаботаМакс
МегаФон

Руководитель направления по индивидуальным тарифным предложениям

Москваполная занятостьот 6 лет

О компании

МегаФон — телеком-компания с фокусом на корпоративный рынок и решения для бизнеса. В продуктовой и коммерческой части компания выстраивает процессы продаж, ценообразования и согласований так, чтобы тарифные предложения попадали в стратегию и обеспечивали прогнозируемую выручку.

Немного о нас в цифрах: команда и инструменты для роли включают работу с корпоративными процессами согласования, аналитикой выручки и управлением взаимодействием между продажами и продуктовыми направлениями.

О вакансии

Вы будете руководить направлением, которое отвечает за индивидуальные тарифные предложения на корпоративном рынке. Роль связана с тем, как компания формирует подход к согласованию нестандартных условий: от правил и матриц эскалаций до автоматизации процессов и последующей аналитики результата.

Команда работает на стыке коммерции и данных: выстраивает принципы анализа итогов включения индивидуальных предложений, контролирует обязательства по объемам и структуру решений, а также поддерживает процесс взаимодействия между продающими и продуктовыми подразделениями.

При этом ключевой блок — управление людьми: подбор, развитие и организация работы направления, чтобы согласования были быстрыми, прозрачными и управляемыми.

Чем предстоит заниматься:

  • Формировать подход к согласованию индивидуальных тарифных предложений с учетом стратегии корпоративного рынка
  • Создавать и регламентировать матрицу эскалации по заданным критериям
  • Внедрять и администрировать автоматизацию согласований в информационных системах
  • Строить систему контроля прохождения и результата согласований
  • Разрабатывать и внедрять принципы аналитики результатов включения индивидуальных предложений
  • Анализировать обязательства по объемам, структуру включений и риск-профили многосоставных решений
  • Оценивать эффективность выручки и достигнутые/заявленные показатели
  • Выстраивать процессы взаимодействия с продающими и продуктовыми подразделениями
  • Готовить аналитические отчеты и презентации для согласований и управленческих целей
  • Руководить командой: подбор и развитие

Что мы предлагаем:

  • Работа в офисе полный день по адресу: Оружейный переулок, 41
Навыки
Microsoft OfficeРабота в командеMicrosoft OfficeРабота в команде

Обязанности

  • Разработать подход к согласованию индивидуальных тарифных предложений под стратегию корпоративного рынка
  • Сформировать и утвердить матрицу эскалации для согласований по заданным критериям
  • Организовать автоматизацию согласовательных процессов во внутренних информационных системах
  • Администрировать процессы и обеспечивать контроль прохождения согласований
  • Выстроить аналитический контур по результатам включения индивидуальных предложений
  • Анализировать объемные обязательства, структуру включений и риски многосоставных клиентских решений
  • Оценивать эффективность выручки и сопоставлять с заявленными показателями
  • Настраивать взаимодействие с продающими и продуктовыми подразделениями
  • Готовить аналитические отчеты и презентации
  • Управлять командой: подбор и развитие

Требования

  • Опыт от 3-5 лет в управлении процессами и методологией продаж и/или ценообразованием на рынке В2В/В2G
  • Опыт управления командой от 3-х лет
  • Владение инструментами обработки и визуализации данных (Power Point, Excel)
  • Готовность работать фулл тайм офис (Оружейный переулок, 41)

Условия

  • Формат работы: full time, офис
  • Локация: Москва, Оружейный переулок, 41

Похожие вакансии

Как получить эту работу — с ИИ-помощником РаботаМакс

Бесплатно поможем на каждом шаге. Нажмите, чтобы раскрыть.