Руководитель отдела продаж
О компании
Северсталь — одна из крупнейших горно-металлургических компаний в России, занимающаяся производством стали и горнорудного сырья. Она активно развивает свои мощности и предоставляет клиентам широкий ассортимент продукции для различных отраслей, включая строительный сектор.
Ключевые факты:
- Год основания: 1955
- Размер команды: более 50 000 сотрудников
- Присутствие на международных рынках
- Многочисленные награды за качество продукции
- Разнообразие направлений: от стали до новых технологий в производстве
О вакансии
Отдел продаж в Северстали занимается полным циклом продаж, включая стратегическое планирование и управление командой. Роль руководителя включает активное участие в переговорах с ключевыми клиентами, разработку новых инициатив, а также контроль выполнения плана продаж.
В команде вам предстоит формировать и реализовывать эффективные стратегии продаж, подбирать и обучать менеджеров по продажам, а также анализировать рынок для оптимизации процессов. Вы будете вести управленческую отчетность и контролировать достижения показателей эффективности.
Чем предстоит заниматься:
- Полное управление отделом продаж от плана до контроля KPI
- Разработка и внедрение стратегий и скриптов
- Обеспечение выполнения планов по обороту и марже
- Участие в переговорах с крупными клиентами
- Обучение и мотивация команды менеджеров
- Ведение управленческой отчетности
Что мы предлагаем:
- Высокий уровень дохода без потолка, оклад + премии
- ДМС после испытательного срока
- Компенсация расходов на мобильную связь и командировки
- Возможности карьерного роста, включая возможность возглавить филиал
- Прogramмы обучения и развития команды
- Оплата внешнего обучения и конференций
- Доступ к онлайн-библиотеке курсов и книг
Обязанности
- Полное управление отделом продаж, включая постановку задач и контроль KPI
- Разработка и реализация стратегии продаж и регламентов работы
- Обеспечение выполнения плановых показателей по обороту и марже
- Участие в ключевых переговорах с крупными клиентами
- Подбор, адаптация и мотивация менеджеров по продажам
- Анализ рынка и участие в продвижении продукции
- Ведение управленческой отчетности для руководства
Требования
- О компанииМои льготыМанифестБлог компании
- Предприятия
- О компанииНазадМои льготыМанифестБлог компании
- Предприятия
- Производство55 вакансий
- IT1 вакансия
- Офис32 вакансии
- Молодым специалистам
- Полный цикл управления отделом продаж: от планирования и постановки задач до контроля KPI и расчета заработной платы.
- Разработка и реализация стратегии продаж, скриптов, регламентов работы отдела.
- Обеспечение выполнения плана по обороту, марже и другим установленным показателям.
- Личное участие в ключевых переговорах и работе с крупными клиентами.
- Подбор, адаптация, обучение и мотивация команды менеджеров.
- Анализ рынка, участие в разработке программ продвижения продукции.
- Ведение управленческой отчетности для руководства.
- Опыт руководства отделом продаж от 2-х лет.
- Обязательный опыт работы в сфере строительных материалов и глубокое знание рынка.
- Навык разработки и внедрения стратегий продаж, умение работать с воронкой.
- Наличие наработанной клиентской базы в сегменте B2B/B2C будет серьезным преимуществом.
- Умение выстраивать процессы "с нуля" — приветствуется.
Условия
- Работа по бессрочному договору
- Возможность карьерного роста
- ДМС после испытательного срока
- Компенсация расходов на мобильную связь
- Компенсация командировочных расходов
- Обучение и развитие команд через авторские программы
- Доступ к онлайн-библиотеке с курсами и книгами