Руководитель по развитию зарплатных проектов в государственном секторе
Компания: Альфа-Банк
Локация: Москва
О компании
Альфа-Банк — один из крупнейших частных банков в России, предоставляющий широкий спектр финансовых услуг как для частных клиентов, так и для бизнеса. Банк активно развивает зарплатные проекты, направленные на улучшение финансового управления бюджетными организациями и компаниями государственного сектора. Он занимает сильные позиции на рынке, подтверждая свое лидерство в сфере инновационных банковских решений.
Ключевые факты:
- Основан в 1990 году
- Обширная сеть филиалов по всей стране
- Один из лидеров на рынке зарплатных проектов
- Разнообразные продукты, включая услуги для корпоративных клиентов
О вакансии
В команде, отвечающей за развитие зарплатных проектов для государственного сектора, вы будете заниматься активными продажами и привлечением клиентов к выгодным финансовым решениям. Занимаясь развитием этого сегмента, вам предстоит работать с ключевыми клиентами, проводить переговоры и воздействовать на стратегию компании в области бюджетных организаций.
Вы будете вести воронку продаж и планировать этапы сделок, что потребует от вас способности к анализу и прогнозированию. Ваша роль включает и полевое сопровождение менеджеров, где вы будете делиться опытом, проводить коуч-сессии и совершать совместные переговоры для достижения лучших результатов на встречах.
Чем предстоит заниматься:
- Проведение переговоров с ЛПР для привлечения компаний в зарплатные проекты
- Работа с ключевыми клиентами и их сопровождение
- Ведение воронки продаж и планирование этапов сделок
- Проведение командных встреч и коуч-сессий для менеджеров
- Формирование отчетности по выполнению бизнес-плана и анализ эффективности продаж
- Участие в разработке стратегии развития в сегменте бюджетных организаций
Что мы предлагаем:
- Высокий доход: фиксированный оклад и квартальная премия
- ДМС с стоматологией и страхование жизни с первого дня
- Обучение в Альфа Академии, доступ к материалам и тренингам
- Рабочий график: пятидневка с 9:00 до 18:00, выходные — сб и вс
- Возможность свободы действий без жестких скриптов
Обязанности
- Проведение переговоров с ЛПР для привлечения компаний на зарплатные проекты
- Работа с ключевыми клиентами
- Ведение воронки продаж и планирование этапов сделок
- Полевое сопровождение менеджеров и проведение совместных переговоров
- Передача опыта и лучших практик в команде
- Формирование отчетов по бизнес-плану и анализ эффективности
- Формирование командного плана
- Участие в стратегии развития бюджетных организаций
Требования
- Всё о работе
- Приведи друга
- Проведение переговоров с ЛПР по привлечению на ЗП проект компаний государственного сектора. Активные продажи зарплатных проектов.
- Работа с ключевыми клиентами.
- Ведение воронки продаж и планирование этапов сделок.
- Полевое сопровождение менеджеров. Проведение совместных переговоров, передача опыта и лучших практик, корректировка структуры и влияние на результат встречи. Проведение коуч-сессий.
- Формирование отчетов по выполнению бизнес-плана. Анализ эффективности продаж.
- Формирование командного плана.
- Участие в формировании стратегии развития сегмента бюджетных организаций в регионе, определение ключевых сфер и стейкхолдеров.
- Высшее образование;
- Опыт работы привлечения клиентов в банк;
- Знание рынка зарплатных проектов, техники продаж и банковских продуктов;
- Умение проводить переговоры с первыми лицами компаний и сложными клиентами;
- Навыки управленческого опыта.
- Возможность расти с лучшим работодателем России по версии hh. ru за 2023 - 2025 гг.
- Высокий доход: фиксированный оклад+ квартальная премия;
- ДМС со стоматологией, страхование жизни и выезда за рубеж с первого дня трудоустройства;
- Обучение за счёт компании в Альфа Академии: доступ к базе знаний, тренинги, бизнес-игры, корпоративные библиотеки;
- Пятидневная рабочая неделя с 9: 00 до 18: 00, сб, вс выходные;
- Свобода действий: у нас нет жестких скриптов - ты можешь сам выбирать подход к клиентам;
Условия
- Работа в офисе в Москве
- Высокий доход: фиксированный оклад плюс квартальная премия
- ДМС со стоматологией, страхование жизни и выезда за рубеж с первого дня
- Обучение за счёт компании в Альфа Академии
- Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, сб и вс — выходные
- Свобода действий без жестких скриптов