Руководитель продаж категории «Лайфстайл»
О компании
Авито — крупнейшая онлайн-платформа для размещения объявлений в России, предлагающая пользователям возможность выгодно продавать и покупать товары различной категории. Компания активно работает на рынке e-commerce и помогает миллионам людей находить нужные товары и услуги.
Компания занимает сильные позиции среди аналогичных сервисов в стране, имея в своем арсенале множество категорий, включая автомобильный, недвижимость и услуги.
Ключевые факты:
- Лидирующая платформа в России по количеству объявлений
- Миллионы активных пользователей
- Широкий спектр категорий и услуг, представленных на платформе
О вакансии
Ваша роль в команде продаж категории 'Лайфстайл' предполагает создание и внедрение стратегии развития для достижения поставленных бизнес-показателей. Вы будете работать в тесном сотрудничестве с другими департаментами и ключевыми партнерами для оптимизации процесса продаж.
В команде вам предстоит не только анализировать текущую динамику рынка и продаж, но и внедрять инновационные концепции на основе полученных данных. Вы будете кросс-функциональным лидером, управляя проектами, направленными на привлечение новых B2B-селлеров в сегменте СМБ.
Чем предстоит заниматься:
- Реализация стратегии развития продаж и выполнение плановых показателей
- Выстраивание взаимодействия между категорией и департаментом продаж
- Формирование стратегии на основе рыночного анализа и финансовой ситуации
- Обеспечение выполнения целей по клиентам и сегментам
- Анализ динамики продаж и поиск новых точек роста
- Лидирование инициатив и поддержание отношений с ключевыми игроками
Что мы предлагаем:
- Работу в лидирующей компании на рынке
- Доступ к разнообразным ресурсам для повышения квалификации
- Возможности для профессионального роста в команде экспертов
Обязанности
- разрабатывать стратегию развития продаж категории и следить за исполнением плановых обязательств
- обеспечивать взаимодействие между категориями и департаментом продаж
- основываться на рыночном анализе при формировании стратегии продаж
- следить за выполнением бизнес-целей по сегментам и клиентам
- анализировать рынок и показатели продаж для выявления возможностей
- руководить инициатива по развитию категории
- выстраивать связи с ключевыми партнерами и селлерами
- искать новые возможности для увеличения выручки
- операционализировать инициативы в команде продаж
- адаптировать инициативы с учетом особенностей категории
- участвовать в планировании бюджета
Требования
- реализовывать стратегию развития продаж категории и обеспечивать выполнение плановых показателей;
- выстраивать взаимодействие между категорией и департаментом продаж;
- формировать стратегию развития продаж на основе анализа рынка и финансовых показателей;
- обеспечивать выполнение целей категории по клиентам и сегментам;
- анализировать рынок и динамику продаж;
- лидировать категорийные инициативы;
- выстраивать и поддерживать взаимоотношения с ключевыми селлерами;
- искать точки роста выручки и клиентского портфеля;
- обеспечивать операционализацию категорийных инициатив в команде продаж;
- адаптировать инициативы команды продаж с учётом категорийной специфики;
- участвовать в процессе бюджетирования.
- не менее пяти лет успешно управляли продажами;
- имеете опыт с диджитал-продуктом;
- имеете не менее трёх лет управленческого опыта;
- управляли кросс-функциональными проектами и командами;
- имеете опыт привлечения B2B-селлеров в сегменте СМБ;
- обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением;
- владеете английским языком на уровне Intermediate и выше;
- имеете опыт развития направления и формирования новых подходов;
- умеете аргументировать и принимать решения на основе данных;