Руководитель проекта (развитие кросс-блочных продаж в сети)
Компания: Альфа-Банк
Локация: Москва
О компании
Альфа-Банк — один из крупнейших частных банков в России, предлагающий широкий спектр финансовых услуг как для физических, так и для юридических лиц. Банк активно развивает свои цифровые продукты и стратегии, что позволяет ему оставаться конкурентоспособным на растущем рынке финансовых услуг.
Ключевые факты:
- Основан в 1990 году
- Присутствие в более чем 80 регионах России
- Более 10 миллионов клиентов
- Широкий ассортимент услуг: кредиты, депозиты, страхование, инвестиции
- Высокие стандарты обслуживания и инновационные решения
О вакансии
В команде Альфа-Банка, ответственной за развитие кросс-блочных продаж, вам предстоит заниматься оптимизацией процесса продаж и разработкой новых инструментов, направленных на повышение эффективности работы менеджеров. Команда активно работает над созданием обучающих материалов и инструкций, что позволяет обеспечить понимание и внедрение новых процессов среди сотрудников.
Вы будете заниматься анализом данных о продажах, выявлением точек роста и созданием стратегий для повышения эффективности. Кроме того, вам нужно будет взаимодействовать с клиентами и менеджерами для проведения интервью и оценки пилотных проектов.
Чем предстоит заниматься:
- Создавать инструменты и процессы для продаж, обучать менеджеров и контролировать процесс
- Анализировать потенциал продаж по регионам, каналам и сегментам
- Прогнозировать планы продаж и находить новые идеи и зоны роста
- Вести и приоритизировать бэклог доработок процессов и интерфейсов
- Разрабатывать и защищать презентации для различных аудиторий
Что мы предлагаем:
- Размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования
- Пятидневная рабочая неделя по графику 5/2
- Гибридный график работы по согласованию после испытательного срока
- ДМС с широким спектром услуг, включая стоматологию и страхование жизни с первого дня работы
Обязанности
- Создавать инструменты и процессы для продаж и обучать менеджеров
- Анализировать потенциал продаж по различным параметрам
- Прогнозировать планы продаж
- Искать новые идеи для роста и проводить интервью с клиентами
- Запускать пилоты и оценивать их результаты
- Приоритизировать бэклог доработок процессов продаж
- Работать с презентациями, структурируя и визуализируя информацию
Требования
- Всё о работе
- Приведи друга
- Создавать инструменты и процессы для продаж, доносить их до менеджеров (обучение, инструкции, контроль);
- Анализировать потенциал продаж в разных разрезах (регионы, каналы, сегменты);
- Прогнозировать планы продаж;
- Искать идеи и зоны роста, проводить интервью с клиентами и менеджерами, запускать пилоты и оценивать их эффекты;
- Вести и приоритизировать бэклог доработок процессов продаж и интерфейсов менеджеров;
- Работать с презентациями: структурировать, визуализировать и защищать их.
- Высшее образование;
- Опыт работы в банках от 3 лет или в консалтинге в сфере банкинга (банковский консалтинг);
- Подтверждённые сертификаты обучения проектному управлению;
- Опыт ответственности за КПЭ по продажам (лично отвечали за цифры);
- Опыт работы в продажах (как исполнитель или управленец);
- Опыт создания и развития инструментов продаж (CRM‑воронки, скрипты, отчёты, дашборды, мотивационные схемы);
- Сильный аналитик: видите не просто цифры, а причины, следствия и точки роста;
- Сильные навыки создания презентаций в PowerPoint.
- Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
- Пятидневную рабочую неделю по графику 5/2;
- Гибридный график работы обсуждается после испытательного срока;
- ДМС со стоматологией, страхованием жизни и страхованием выезжающих за рубеж с первого дня трудоустройства;
Условия
- Размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования
- Работа в режиме 5/2 с пятидневной рабочей неделей
- Гибридный график работы обсуждается после испытательного срока
- ДМС со стоматологией, страхованием жизни и страхованием выезжающих за границу с первого дня трудоустройства