Sales Manager (SMB) / Менеджер по продажам (СМБ)

Aviasales — сервис для путешествий, который помогает сделать поездки проще и доступнее уже более 17 лет. Помимо привычного направления для пользователей, компания развивает B2B-направление и позиционирует себя как мета-поиск: агрегирует и сравнивает цены на авиабилеты, ж/д и другие услуги у разных поставщиков.

В B2B Aviasales помогает компаниям получать понятный прайс для своих клиентов за счет сопоставления предложений и передачи релевантной стоимости бизнеса.

Ключевые факты:

• Работа на рынке путешествий более 17 лет
• Мета-поиск: сравнение цен у разных поставщиков
• B2B-прайс для компаний по авиа, ж/д и другим услугам

Команда Aviasales развивает продажи B2B-продукта, чтобы компаниям было проще находить лучшие условия и предлагать клиентам конкурентный прайс на путешествия. Роль Sales Manager (SMB) рассчитана на универсального продавца, который уверенно работает и с входящими лидами, и с более «холодными» сценариями.

Тебе предстоит вести переговоры, собирать и поддерживать пайплайн в CRM, развивать отношения с клиентами и доводить сделки до результата. По сути, это сочетание продаж и аккаунт-логики: нужно не только закрывать, но и возвращать ценность через консультации, фидбек и улучшение воронки.

Важно про контекст:

• Работа с холодными и теплыми клиентами
• Презентация B2B-продукта Aviasales компаниям
• Контроль конверсий и реакция на проблемы в воронке

Чем предстоит заниматься:

• Вести переговоры с клиентами (холодные и теплые), включая первые касания через письма и звонки
• Презентовать B2B-продукт и помогать клиенту разобраться, как извлечь пользу
• Развивать отношения: поддерживать контакт, собирать фидбек и сопровождать использование продукта
• Закрывать сделки и выполнять план продаж
• Работать с цифрами: следить за пайплайном и динамикой
• Вести сделки в CRM, фиксируя все касания и контролируя воронку
• Анализировать конверсию и искать точки роста
• Тестировать разные подходы и пробовать новые скрипты

Что мы предлагаем:

• remote first: можно работать из любой точки РФ
• график 10:00–19:00 по московскому времени
• фиксированный оклад + ежемесячные премии по KPI
• компенсация индивидуальной психотерапии или изучения иностранных языков
• компенсация занятий спортом
• медицинская страховка для тебя и твоей семьи