Senior Account Executive [МТС Веб Сервисы]
О компании
МТС Веб Сервисы (MWS) — крупная бигтех-компания, предоставляющая облачные технологии, AI-сервисы и платформенные решения для различных бизнес-задач. Основной акцент делается на разработку продуктов и оптимизацию бизнес-процессов, а также управление данными.
С недавним запуском MWS Cloud Platform, компания продолжает развивать услуги по созданию высокотехнологичного облака, обеспечивая надежность и удобство для разработчиков. Команда MWS включает в себя опытных инженеров, которые работают от оборудования до программного обеспечения, что позволяет предлагать комплексные решения как для государственных, так и для частных организаций.
О вакансии
Команда MWS фокусируется на работе с крупнейшими корпоративными клиентами, помогая им формулировать технологические и бизнес-аффиновые приоритеты. В рамках роли Account Executive вам предстоит управлять сложными сделками, от квалификации до согласования условий с клиентами. Вы будете тесно сотрудничать с архитекторами и IT-командами для предоставления оптимальных решений, а также участвовать в конкурсных процедурах.
Ваши навыки в B2B-продажах, особенно в области IT-решений, будут полезны для успешного взаимодействия со стейкхолдерами разных уровней. Поддерживая активное ведение переговоров с C-level, вы сможете влиять на принятие ключевых решений.
Чем предстоит заниматься:
- Понимать технологические и бизнес-проблемы клиентов, продвигать инициативы до принятия решений
- Управлять полным циклом сделок, включая работу со стейкхолдерами
- Проводить переговоры на уровне архитекторов и руководителей ИТ
- Работать с Cloud Solutions Architect для поиска оптимальных решений
- Участвовать в конкурсных процедурах и готовить необходимую документацию
Что мы предлагаем:
- Гибридный график работы и пятидневная неделя с понедельника по пятницу
- Конкурентный оклад с годовым бонусом
- ДМС с первого месяца, включая стоматологию
- Страхование от несчастных случаев и материальная помощь
- 28 дней отпуска и дополнительные 3 дня за ненормированный рабочий день
- Компенсации на выбор: спорт, ипотека, питание
- Корпоративные преимущества, включая мобильную связь и льготные тарифы
- Подписки на онлайн-услуги и доступ к внутреннему обучению
Обязанности
- Управлять полным циклом сложных сделок с клиентами
- Проводить переговоры с различными уровнями стейкхолдеров
- Разрабатывать обоснованный подход к решениям совместно с архитекторами
- Участвовать в конкурсных процедурах и подготавливать документацию
- Анализировать и выявлять бизнес-приоритеты клиентов
Условия
- Гибридный формат работы
- Оклад плюс годовой бонус
- ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
- Страхование от несчастных случаев с первого месяца
- Поддержка в сложных жизненных ситуациях
- 28 дней отпуска + 3 дополнительные дня за ненормированный рабочий день
- Компенсация расходов на выбор сотрудника
- Корпоративная мобильная связь и льготные тарифы
- Доступ к корпоративным обучающим программам