Старший менеджер по развитию бизнеса

МосквагибридНе указано

О компании

Авито — ведущая онлайн-платформа в России, специализирующаяся на размещении объявлений. Компания занимает значительное место на рынке, предоставляя разнообразные услуги для пользователей в таких вертикалях, как Авто, Недвижимость, Товары, Работа и Услуги. Авито помогает бизнесам эффективно взаимодействовать с рекламодателями, стимулируя продажи через рекламные инструменты на платформе.

Ключевые факты:

Один из лидеров в сегменте онлайн-объявлений в России
Многообразие вертикальных направлений: Авто, Недвижимость, Товары, Работа, Услуги
Нацеленность на развитие рекламных продуктов и максимизацию результатов для клиентов

О вакансии

Команда, занимающаяся развитием рекламных продуктов Авито, фокусируется на взаимодействии с рекламодателями-селлерами из различных вертикалей. Мы стремимся достичь высоких показателей продаж и улучшить результаты бизнеса, а также вносим вклад в увеличение выручки за счет эффективного использования рекламных инструментов. Наша работа заключается в оптимизации процессов и улучшении взаимодействия с клиентами.

В команде мы ориентируемся на постоянное развитие сотрудников и применение современных IT-инструментов для достижения успеха. У нас есть возможность тестировать и внедрять новые идеи, что позволяет оперативно реагировать на изменяющиеся запросы рынка и потребности клиентов.

Чем предстоит заниматься:

Контроль выполнения планов продаж от рекламодателей и соблюдение ценовой политики
Анализ эффективности работы менеджеров по продажам для повышения продуктивности
Сегментация новых рекламодателей и определение подходов для разных категорий
Поддержка команды менеджеров по работе с клиентами в их развитии
Взаимодействие с другими департаментами для согласования целей

Что мы предлагаем:

«Белая» заработная плата с гарантированным окладом и квартальной премией
Страховка со стоматологией с первого рабочего дня и медицинские услуги в офисе
Красивый офис с панорамным видом на центр города и комфортными зонами для работы
Современный софт и техника для удобного выполнения задач
Постоянное обучение и развитие сотрудников

Обязанности

контроль выполнения планов по продажам от рекламодателей
анализ эффективности работы менеджеров по продажам
сегментация новых рекламодателей и определение подходов к продаже
поддержка команды менеджеров в развитии действующих клиентов
взаимодействие с бухгалтерией, HR, юристами для согласования целей

Требования

отвечать за выполнение планов продаж от рекламодателей вертикалей Авито и контролировать соблюдение ценовой и скидочной политик;
системно анализировать эффективность работы менеджеров по продажам и повышать эффективность воронки продаж;
сегментировать новых рекламодателей вертикалей Авито и определять подход к продаже продуктов Авито для каждой категории;
поддерживать команду менеджеров по работе с клиентами вертикалей Авито в развитии действующих рекламодателей;
взаимодействовать с другими департаментами (бухгалтерия, HR, юристы и другие) для согласования целей и подходов, которые помогут достигать ключевых целей отдела.
работали в проектном офисе, IT-консалтинге или на позиции операционного менеджера (опыт работы над эффективностью продаж будет плюсом);
уверенно владеете Excel (в том числе пишете макросы, работаете в облачной и десктопной версиях) и работали с BI-системами (DataLens, Tableau);
умеете вести переговоры на основе аналитики и обосновывать решения цифрами;
работали с IT-продуктами в крупных структурах с большим количеством стейкхолдеров.
возможность напрямую влиять на инкрементальную выручку бизнеса за счёт развития внутренних процессов;
высокий уровень самостоятельности в задачах и возможность предлагать, тестировать и внедрять идеи;
постоянное обучение и фокус на развитие сотрудников;
возможность влиять на продукт и процессы с пользой для пользователя;
сильный бренд, который помогает выстраивать доверие с рекламодателями;
развитие бизнеса на рынке с высоким потенциалом привлечения новых рекламодателей;
передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт и техника;
красивый и комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха;
«белая» заработная плата: гарантированный оклад и квартальная премия;
забота о здоровье: с первого дня работы — страховка со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист, есть тренажёрный зал.

Условия

офисная работа в прекрасном офисе с панорамным видом
белая заработная плата с гарантированным окладом и премиями
страхование здоровья с первого дня работы и услуги терапевта в офисе
доступ к спортивным помещениям и тренажёрным залам
постоянное обучение и развитие сотрудников