Старший менеджер по развитию бизнеса (Speech Kit) в Yandex Cloud
О компании
Яндекс — один из крупнейших IT-холдингов в России, предоставляющий широкий спектр услуг в области интернета и технологий. Ведущая компания на рынке поисковых систем, рекламы, облачных решений и многих других цифровых сервисов. В рамках Яндекс Cloud разрабатываются передовые решения для работы с данными и автоматизации бизнес-процессов.
Ключевые факты:
- Год основания: 1997
- Более 10 000 сотрудников
- Свыше 30 сервисов и продуктов
- Лидер в области поисковых технологий
О вакансии
В команде Яндекс Cloud мы ищем старшего менеджера по развитию бизнеса для реализации проектов, связанных с SpeechKit и другими голосовыми технологиями. Этот специалист будет работать с B2B-клиентами, развивать бизнес-сценарии и находить новые пути их внедрения на рынок.
Ваша основная задача — сопровождать клиента на всех этапах, включая внедрение и масштабирование. Вы будете взаимодействовать не только с клиентами, но и с продуктовыми командами, участвуя в формировании требований и развитием продуктов на основе обратной связи от клиентов.
Кроме того, вам нужно будет выстраивать воронку продаж и развивать стратегии выхода на рынок. Это включает взаимодействие с сотрудниками маркетинга, продаж и партнерами для создания опыта и практических кейсов.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать бизнес-сценарии и взаимодействие с клиентами
- Проводить интервью, выявляя задачи и предлагать решения
- Сопровождать клиентов от пилота до масштабирования
- Выстраивать и развивать воронку продаж
- Собирать требования и представлять их продуктовым командам
- Координировать работу между разными командами и партнерами
Что мы предлагаем:
- Расширенная медицинская страховка с первого месяца
- Психотерапия в офисе или онлайн
- Льготы на лазерную коррекцию зрения
- Гибкий график работы
- Спортзал в офисе и спортивные команды
- Обучение и участие в профильных конференциях
- Жилищные займы с льготной ставкой
- Страхование для детей и подарки на рождение
Обязанности
- Разработка бизнес-сценариев под нужды клиентов
- Проведение интервью с клиентами для выявления их задач
- Сопровождение клиентов от пилота до внедрения
- Работа над воронкой продаж и GTM стратегиями
- Сбор и передача требований рынку продуктовым командам
- Координация взаимодействия между продажами и техническими командами
Требования
- Развивали бизнес B2B-решений (SaaS, cloud, AI)
- Работали с enterprise или крупным SMB-сегментом
- Имеете опыт работы с речевыми технологиями и решениями (ASR, TTS, voicebots, голосовыми ассистентами) в роли менеджера по развитию бизнеса, менеджера проекта со стороны клиента или продакт-менеджера
- Понимаете, как внедряются сложные технологические продукты
- Знаете, как работать с экономикой решений (ROI, KPI, unit-экономикой)
- Умеете анализировать бизнес-процессы и находить точки автоматизации
- Работали с LLM и AI-агентами (RAG, voice agents)
- Создавали обучающие материалы и проводили воркшопы
- Понимаете архитектуру AI/ML-решений и интеграций
- психотерапия в офисе или онлайн-сервисах;
- лазерная коррекция зрения через год работы;
- ведение беременности и роды — через два года.
Условия
- Гибкий график работы
- Расширенная медицинская страховка
- Скидки на спортивные услуги
- Льготные жилищные займы
- Психотерапия в офисе или онлайн
- Лазерная коррекция зрения через год работы
- Ведение беременности и роды — через два года
- Участие в спортивных соревнованиях