Технический эксперт отдела продаж/Technical Sales Professional (Enterprise IT / IT Services)

Клируэй Текнолоджис — разработчик комплексных решений для корпоративного сегмента, в фокусе которых PKI и централизованное мониторинг/управление IT-средами. Компания делает продукты и сервисы, которые помогают бизнесу строить безопасную инфраструктуру, а также контролировать состояние и управлять активами на уровне предприятия.

Ключевые факты:

• Ниша: PKI и централизованное мониторинг и управление
• Формат взаимодействия: enterprise-проекты и сервисные контракты с SLA
• Направления ролей: technical sales / pre-sales, пилотирование, постпродажное сопровождение

Вы будете работать на стыке технической экспертизы и развития бизнеса: помогать отделу продаж формировать ценность сложных IT-решений и сервисов для корпоративных клиентов. Роль рассчитана на кандидата с сильной пресейл-базой, который уверенно ведёт клиента на разных стадиях сделки — от выявления потребностей до согласования сервисных условий.

Команда работает с Enterprise-заказчиками и участвует в реализации стратегически важных проектов в области импортозамещения. Ваша зона ответственности — не только технические консультации и подготовка обоснований, но и участие в долгосрочных отношениях: координация взаимодействия с инженерами и постпродажное развитие (upsell расширение функционала и услуг).

Технологический контур связан с принципами криптографии/PKI и продуктовым классом UnifiedEndpointManagement. Помимо сделок, роль включает вклад в аналитическую и маркетинговую активность: представление компании на публичных мероприятиях и подготовка материалов для информационных ресурсов.

Чем предстоит заниматься:

• Вести продажи сложных IT-решений и сервисов корпоративным заказчикам
• Проводить встречи, презентации и технические консультации для участия в переговорах
• Выявлять бизнес- и технические потребности клиентов и предлагать оптимальные варианты
• Совместно с продажами и техническими подразделениями формировать сервисные предложения
• Готовить коммерческие предложения, расчёты стоимости, технические описания и обоснования
• Согласовывать условия сервисных контрактов, SLA и технические требования
• Организовывать пилотирование продуктов компании для потенциальных заказчиков
• Координировать взаимодействие между клиентом, продажами, инженерами и проектными командами
• Участвовать в постпродажном сопровождении и развитии клиентов (upsell)
• Анализировать рынок и потребности, участвовать в развитии продуктового и сервисного портфелей

Что мы предлагаем:

• Гибридный формат работы (график обсуждается)
• Медицинская страховка после испытательного срока
• Возможности профессионального обучения и сертификации
• Работа с крупными корпоративными заказчиками
• Участие в реализации стратегически важных проектов в области импортозамещения
• Сотрудничество в сильной профессиональной команде