Управляющий директор/главный менеджер дирекции по работе с ключевыми клиентами
О компании
ВТБ — один из ведущих банков России, предоставляющий широкий спектр финансовых услуг как для корпоративных, так и для частных клиентов. Компания активно работает в различных сегментах, включая инвестиционное банковское дело, кредитование и управление активами. Банк занимает второе место в рейтинге лучших работодателей по версии hh.ru за 2025 год.
Ключевые факты:
- ВТБ является публичным акционерным обществом.
- Более 82% соискателей рекомендуют компанию по данным платформы DreamJob 2026 года.
- Банк расположился в Москва-Сити, одном из крупнейших деловых центров страны.
О вакансии
Команда, работающая в ВТБ, сосредоточена на взаимодействии с ключевыми клиентами, что включает разработку эффективных стратегий для развития бизнеса в конкретных отраслях. Главный менеджер дирекции по работе с ключевыми клиентами будет заниматься укреплением позиций банка на рынке, увеличивая объемы продаж и обеспечивая выполнение KPI.
На этой позиции вам предстоит привлекать новых клиентов и нежно работать с уже существующими, формируя качественную отчетность и аналитические обзоры для руководства по актуальным вопросам вверенной отрасли.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка стратегий для развития бизнеса с ключевыми клиентами.
- Увеличение доли проникновения в клиентский бюджет на рынке.
- Выполнение плановых KPI.
- Привлечение новых клиентов и развитие существующих отношений.
- Формирование отчетности и аналитики по отрасли.
Что мы предлагаем:
- Сильную команду профессионалов.
- Проекты и задачи, соответствующие вашему потенциалу.
- Возможности карьерного роста и обучения.
- Льготные условия по банковским продуктам.
- Заботу о здоровье и клуб привилегий со скидками от партнеров.
Обязанности
- разработка бизнес-стратегии для ключевых клиентов
- увеличение доли клиентского бюджета на вверенном рынке
- выполнение установленных ключевых показателей эффективности
- привлечение новых клиентов и развитие существующих
- подготовка отчетов и аналитических обзоров по отрасли
Требования
- разработка стратегии развития бизнеса с клиентами в вверенной отрасли;
- рост доли проникновения в клиентский бюджет (share of wallet) на вверенном отраслевом рынке;
- выполнение установленных KPI;
- привлечение новых клиентов и развитие бизнеса с ними;
- формирование отчетности для руководства по курируемой отрасли;
- подготовка аналитических обзоров по вверенной отрасли.
- отличные переговорные навыки, умение убеждать;
- опыт работы в привлечении корпоративных клиентов с выручкой 10+ млрд.
- опыт работы в кредитном блоке, знание финансов предприятия, их оценка;
- понимание отраслевой специфики, отрасль тяжелой промышленности (металлургия, машиностроение, химия, добыча ресурсов и пр.
- опыт структурирования сложных сделок (с участием ФОИВ, ВЭБ. РФ, Программы государственной поддержки и пр.
- грамотность речи и письма.
- Финансовый анализ
- Анализ бизнес показателей
- Поиск и привлечение клиентов
- Планирование продаж
- Навыки переговоров
- Навыки продаж
- Руководитель службы поддержки клиентов
- Руководитель направления клиентского сервиса
Условия
- проектная работа
- обучение и ресурсы для саморазвития
- льготные условия по банковским продуктам
- забота о здоровье