Ведущий менеджер по работе клиентами / Key account manager

Москва, Преображенская площадь, Преображенская площадь, 8Полная занятостьболее 6 лет

О компании

Positive Technologies — лидер в сфере кибербезопасности, который работает уже более 20 лет. Основная деятельность компании направлена на предотвращение хакерских атак, обеспечивая безопасность для бизнеса и отдельных отраслей. Технологии Positive Technologies применяют около 4000 организаций по всему миру для защиты своих информационных систем от угроз.

Компания предлагает разнообразные продукты и услуги в области информационной безопасности и стремится усилить свою команду, принимая на работу менеджера по работе с ключевыми клиентами финансового сектора, что позволит расширять и укреплять отношения с клиентами в этом сегменте.

Ключевые факты:

Более 4000 клиентов по всему миру
20 лет на рынке кибербезопасности
Обширный портфель услуг и продуктов в области ИБ

О вакансии

В команде Positive Technologies открыта вакансия менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет сосредоточен на финансовом секторе. Данная роль подразумевает активное взаимодействие с клиентами, продажу продуктов и услуг, а также поддержку и развитие долгосрочных отношений на разных уровнях внутри компаний-клиентов.

В процессе работы вы будете осуществлять личные контакты с руководителями и другими ключевыми фигурами в организациях, а также проводить переговоры совместно с командами pre-sale и разработки, что поможет в успешной кастомизации продукта под запросы клиентов.

Чем предстоит заниматься:

Продавать продукты и услуги компании выделенному клиентскому портфелю в финансовой отрасли
Устанавливать личные контакты с ответственными лицами в компаниях-клиентах
Поддерживать и развивать отношения на различных уровнях внутри компаний
Проводить переговоры и презентации продуктов и услуг
Сопровождать текущих заказчиков, решая возникающие вопросы и формируя спецификации

Что мы предлагаем:

Гибридный формат работы и гибкое начало рабочего дня
Образовательные программы и митапы для постоянного развития
28 календарных дней отпуска, доплату отпускных и 10 day off в год
ДМС с первой недели работы, включая стоматологию и регулярные медицинские осмотры
Компенсация до 50% расходов на занятия спортом и английским языком
Возможность работать в аккредитованной ИТ-компании и использовать льготы Министерства цифрового развития

Навыки

Управление отношениями с клиентамиB2B ПродажиРабота с ключевыми клиентамиРазвитие ключевых клиентовПереговорыКастомизацияС-level коммуникации

Обязанности

Продажа продуктов и услуг компании выделенному клиентскому портфелю в финансовой сфере
Установление личных контактов с ответственными за направление в компаниях-клиентах
Поддержание и развитие отношений на разных уровнях внутри компаний
Проведение переговоров и презентаций продуктов и услуг
Сопровождение текущих заказчиков, решение возникающих вопросов

Требования

Опыт более 6 лет в продажах ИБ или ИТ решений для enterprise
Навыки ведения переговоров на уровне руководителей и директоров
Опыт кастомизации продуктового портфеля по запросам клиентов
Умение выстраивать доверительные отношения на уровне С-level
Способность эффективно решать конфликтные ситуации

Условия

Гибридный формат работы и гибкое начало рабочего дня
Внешние и внутренние образовательные программы, митапы и научпоп-лекции
28 календарных дней отпуска с дополнительной доплатой отпускных
ДМС с первой недели работы, включая стоматологию
Компенсация до 50% расходов на занятия спортом и английским языком
Льготы Министерства цифрового развития для аккредитованных ИТ-компаний