Ведущий менеджер по развитию бизнеса

IBS — технологическая компания, специализирующаяся на помощи крупному бизнесу в организации управляемых и эффективных финансовых процессов. Мы реализуем комплексные проекты в таких областях, как CPM, бюджетирование, управленческий учет и МСФО.

Среди наших клиентов находятся крупнейшие корпоративные компании. В связи с ростом бизнеса мы активно развиваем команду и ищем специалистов для работы над проектами в области CPM-решений.

Команда IBS фокусируется на развитии и продаже решений в области корпоративного управления, особенно в сегменте финансовых систем. В связи с ростом компании мы ищем ведущего менеджера по развитию бизнеса, который займется привлечением новых клиентов и развитием существующих партнерств.

Сотрудник будет работать в сфере B2B-продаж, взаимодействуя с CFO и руководителями финансовых подразделений компаний-клиентов. Главными задачами станут продажа решений CPM/EPM, ведение переговоров, формирование коммерческих предложений и участие в мероприятиях, способствующих продвижению бренда IBS.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи решений в области CPM/EPM/финансовых систем
• Находить новых клиентов в Enterprise-сегменте
• Вести полный цикл сделки от первого контакта до закрытия
• Проводить переговоры с заказчиками уровня CFO и финансовых директоров
• Формировать ценностные предложения совместно с экспертами
• Готовить коммерческие предложения и проводить презентации
• Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами
• Участвовать в квалификации лидов и предоставлять обратную связь маркетингу
• Участвовать в мероприятиях для повышения узнаваемости бренда компании

Что мы предлагаем:

• Конкурентную фиксированную часть + KPI
• Ежегодный пересмотр дохода и прозрачный карьерный трек
• Программы развития: «Хаб авторов», «Программа Лидер»
• Доступ к 400+ онлайн-курсам и корпоративной библиотеке
• Оплату внешнего обучения и профильных конференций
• 2 недели работы в рекреационном офисе у моря (Геленджик)
• Более 6000 партнерских предложений в области спорта, ресторанов, обучения и недвижимости
• Сильная экспертная команда и интересные сложные проекты