Ведущий менеджер по развитию бизнеса (IT/ проектные продажи)
Компания: Сайтсофт
Локация: Москва, Бауманская, Красносельская, Бауманская улица, 7с1
О компании
Сайтсофт — это аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на создании web-решений и мобильных приложений, а также на сопровождении информационных систем. Мы работаем в основном с крупными бизнесами и государственными структурами, выполняя сложные кастомные проекты, которые требуют длительного времени для сделки. Наш опыт позволяет успешно реализовывать высокотехнологичные решения для клиентов с особыми потребностями.
О вакансии
Наша команда ищет ведущего менеджера по развитию бизнеса, который сможет эффективно управлять продажами сложных IT-решений и работать непосредственно с крупными корпоративными клиентами и государственными заказчиками. Вы будете частью команды, нацеленной на долгосрочные отношения с клиентами и успешное завершение сделок, начиная от первого контакта и заканчивая подписанием контракта.
Вы будете в центре процессов, связанных с продажами, взаимодействуя с технической командой для создания индивидуальных предложений для клиентов. Ожидается, что вы будете разрабатывать и защищать коммерческие предложения, а также участвовать в тендерах, общаясь с лицами, принимающими решения.
Чем предстоит заниматься:
- Продажа комплексных ИТ-решений с высоким чеком
- Взаимодействие с заказчиками в B2G и привлечение новых клиентов
- Ведение полного цикла сделки от первого контакта доSigning контракта
- Выявление потребностей заказчиков и формирование решений совместно с технической командой
- Разработка и защита коммерческих предложений
- Проведение переговоров с лицами, принимающими решения
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
- Работа с длительными циклами продаж
Что мы предлагаем:
- Оклад и мотивационная часть (обсуждение на встрече)
- Работа с крупными клиентами и значимыми проектами
- Минимум бюрократии, максимум самостоятельности
- Поддержка технической команды
- ДМС
- Перспектива карьерного роста до коммерческого директора
- Полное присутствие на работе, без удалёнки и гибридного формата.
Обязанности
- Продажа сложных ИТ-решений с высоким чеком
- Работа с существующими заказчиками в B2G и привлечение новых клиентов
- Ведение полного цикла сделки от первого контакта до подписания контракта
- Выявление потребностей заказчиков и формирование решения с технической командой
- Разработка и защита коммерческих предложений, участие в тендерах
- Проведение переговоров с лицами, принимающими решения
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
- Работа с длинным циклом продаж
Условия
- Оклад + мотивация (обсуждаем на встрече), все белое
- Работа с крупными клиентами и значимыми проектами
- Минимум бюрократии и максимум самостоятельности
- Поддержка со стороны технической команды
- ДМС
- Перспектива карьерного роста до коммерческого директора
- Работа не предполагает удаленки и гибридного формата