Ведущий менеджер по развитию бизнеса [МТС Веб Сервисы]

МТС — одна из крупнейших телекоммуникационных компаний в России, предоставляющая широкий спектр услуг, включая аудиовизуальные и цифровые решения. МТС Веб Сервисы разрабатывает облачные и AI-сервисы, предлагая платформенные решения для различных бизнес-задач. Среди их проектов — MWS Cloud Platform, которая открывает новые возможности для организаций в области обработки данных и оптимизации бизнес-процессов.

Компания активно внедряет новые технологии, помогает клиентам адаптироваться к современным требованиям и обеспечивает комплексную поддержку в сфере информационных технологий и безопасности.

Команда коммерческого блока МТС Веб Сервисы нацелена на развитие бизнеса и ведение работы с клиентами в условиях динамичного рынка. Основная цель заключается в глубоком понимании потребностей клиентов и формировании индивидуализированных бизнес-решений, что способствует созданию и развитию долгосрочных партнерских отношений. Специалисты работают над анализом конкурентного окружения и мониторингом технологических трендов для формирования эффективных стратегий.

В рамках работы менеджер по развитию бизнеса будет активно взаимодействовать с различными командами, включая пресейл, маркетинг и продуктовое направление, что создаст дополнительные возможности для успешного завершения сделок и повышения уровня удовлетворенности клиентов. Такой подход способствует не только развитию аккаунтов, но и анализу новых возможностей на рынке.

Чем предстоит заниматься:

• Погружение в бизнес клиента для понимания его стратегии и ключевых проблем.
• Исследование индустрий, включая тренды и регуляторные изменений.
• Строительство карт заинтересованных сторон для оптимизации взаимодействия.
• Анализ технологического ландшафта и возможностей роста.
• Разработка долгосрочного плана по аккаунту.
• Управление пайплайном и прогнозирование результатов.
• Генерация сделок, способствующих изменению бизнеса клиента.
• Кросс-продажи и углубление работы с существующими клиентами.
• Постоянный анализ конкурентной среды и технологических новшеств.
• Сотрудничество с пресейлом, маркетинговой и продуктовой командами.
• Передача завершенных сделок команде Customer Success.