Ведущий менеджер по развитию бизнеса (технологии VDI) в Облачная платформа VK Tech, Москва
О компании
VK — одна из ведущих российских IT-компаний, предоставляющая облачные технологии и услуги связи. Она занимается разработкой и внедрением передовых технологий в различных секторах, включая социальные сети и средства коммуникации. Продукты компании высоко ценятся за свою функциональность и надежность на рынке.
Компания активно работает над инновационными проектами, такими как OpenVK, и уделяет особое внимание цифровой доступности продуктов для пользователей.
О вакансии
Команда VK Tech занимается развитием облачных решений и технологий виртуальных рабочих столов (VDI). Ведущий менеджер по развитию бизнеса в этой команде будет отвечать за продвижение и продажи лицензий на программное обеспечение для управления удаленными рабочими столами в рамках VK Private Cloud.
Основные функции включают формирование воронки продаж, работу с клиентами и подготовку технико-коммерческих предложений. Взаимодействие с экспертами внутри компании и участие в тендерах также будут важными аспектами работы.
Обязанности
- Продвижение и продажа лицензий на ПО для VDI.
- Формирование воронки продаж и контроль сделок в CRM.
- Взаимодействие с клиентами и проведение встреч.
- Подготовка технико-коммерческих предложений с командой.
- Координация участия компании в тендерах.
- Заключение договоров с клиентами.
- Ведение отчетности по продажам.
Требования
- О компании VK Экскурсия по офису в Москве
- Экскурсия по офису в Москве
- Проекты Проекты OpenVK Секреты цифровой доступности
- Секреты цифровой доступности
- Кандидатам Как попасть в команду Стажировка в VK Условия работы
- Как попасть в команду
- Стажировка в VK
- Условия работы
- Продвижение и продажа лицензий и поддержки на ПО для управления удаленными рабочими столами (подсистема VDI в составе VK Private Cloud).
- Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM.
- Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, проведение встреч и выявление потребностей, проведение презентаций функциональных возможностей платформы VDI, формирование ценностных предложений.
- Подготовка технико-коммерческие предложений совместно с pre-sale архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком.
- Координация процесса участия компании в тендерах.
- Заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами.
- Ведение отчетности по результатам и прогнозам продаж.
- Опыт работы в роли Solution Sale по направлениям инфраструктура / VDI либо Solution Sale по направлению ПО для проектирования (CAD системы).
- Опыт продаж технологий удаленных рабочих столов VDI крупным корпоративным заказчикам из РБК - ТОП-100 либо опыт продаж инженерного ПО для проектирования продукции машиностроения, авиастроения и т. д. крупным заказчикам.
- Опыт продаж решений от Citrix либо опыт продаж какой-либо отечественных платформ VDI: TermiDesk VDI, SpaceVM VDI и т. д.
- Опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно.
- Навыки ведения переговоров и презентаций