Заместитель управляющего по корпоративному бизнесу
О компании
Банк ВТБ, публичное акционерное общество, является одним из крупнейших финансовых институтов в России. Организация активно занимает ведущие позиции на рынке и предоставляет широкий спектр услуг, ориентируясь на корпоративных клиентов, включая юридические лица и малый и средний бизнес. ВТБ стремится к развитию инновационных продуктов и услуг, удовлетворяющих потребности клиентов.
Ключевые факты:
- 2 место среди лучших работодателей в рейтинге hh.ru 2025 года
- 82% соискателей рекомендуют компанию по данным платформы DreamJob 2026 года
О вакансии
В команде ВТБ заместитель управляющего по корпоративному бизнесу играет ключевую роль в организации и контроле работы подразделений, отвечающих за обслуживание юридических лиц и управление продажами. Основные задачи включают развитие бизнеса и выстраивание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, а также продажу всех типов банковских продуктов, включая кредитные и комиссионные. Команда активна в проведении мероприятий для выполнения финансовых и коммерческих показателей, что позволяет эффективно развивать клиентскую базу.
ВТБ также акцентирует внимание на повышении качества обслуживания клиентов через координацию между различными структурными подразделениями. Заместитель управляющего участвует в Credit Committees, что требует от него серьезных аналитических навыков и стратегического мышления.
Чем предстоит заниматься:
- Организация и контроль работы курируемых подразделений.
- Проведение переговоров с корпоративными клиентами, включая малый и средний бизнес.
- Разработка и реализация стратегии продаж банковских продуктов.
- Обеспечение эффективного обслуживания и повышения качества клиентского сервиса.
Что мы предлагаем:
- Сильная команда профессионалов.
- Возможности карьерного роста.
- Обучение и ресурсы для саморазвития.
- Забота о здоровье сотрудников.
- Льготные условия по банковским продуктам.
Обязанности
- Контролировать работу подразделений, обслуживающих юридических лиц.
- Выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами.
- Организовывать продажу банковских продуктов корпоративным клиентам.
- Мониторить и развивать клиентскую базу, формируя эффективные предложения.
- Координировать деятельность структурных подразделений для улучшения обслуживания клиентов.
- Провести анализ финансово-хозяйственной деятельности клиентов.
- Участвовать в заседаниях Кредитного комитета.
Требования
- организация и контроль работы курируемых подразделений (подразделения по обслуживанию юридических лиц, клиентские и кредитные подразделения);
- развитие бизнеса, проведение переговоров с корпоративными клиентами сегмента малый и средний бизнес (как с действующими, так и потенциальными), выстраивание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами;
- организация продажи всех видов банковских продуктов и услуг корпоративным клиентам (кредитные продукты, продукты привлечения и комиссионные продукты);
- проведение мероприятий по выполнению финансовых и коммерческих показателей, установленных подразделению, мониторинг и развитие клиентской базы, анализ клиентов, формирование эффективных коммерческих предложений по продуктам, организация проведения переговоров с контрагентами;
- организация и обеспечение эффективного обслуживания корпоративных клиентов, повышение качества обслуживания корпоративных клиентов путем координации работы всех структурных подразделений банка;
- организация процесса проведения анализа финансово-хозяйственной деятельности, обеспечение получения заключений экспертных подразделений банка, организация вынесения вопроса на рассмотрение кредитной заявки на Кредитный комитет;
- участие в Кредитных комитетах.
- высшее образование;
- опыт работы на руководящей позиции (заместитель управляющего/управляющий/начальник управления продаж) в сегменте среднего/крупного бизнеса, массового сегмента;
- опыт развития бизнеса и организации привлечения корпоративных клиентов на банковские продукты (сегмент крупный и средний бизнес, массовый бизнес, Госсектор);
- опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
- опыт структурирования кредитных сделок.
- Активные продажи
- Управление командой
- Развитие продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Управление отношениями с клиентами
- Ориентация на клиента
- Работа с юридическими лицами
- Оценка потребностей клиентов
Условия
- Современный офис в центре Москвы.
- Гибкий график работы.
- Обязательное медобслуживание и ДМС.
- Обучение за счет компании.
- Корпоративные скидки и льготы на банковские продукты.