Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Компания: Авито
Локация: Москва
О компании
Авито — это ведущая платформа онлайн-объявлений в России, предоставляющая пользователям возможность поиска работы, аренды жилья, покупки и продажи товаров и услуг. Сервис охватывает широкий спектр категорий, включая недвижимость, автомобили и вакансии. Авито активно развивается, предлагая пользователям инновационные решения для упрощения и ускорения процессов покупки и продажи.
Среди ключевых продуктов компании выделяется сервис Авито Подработка, который обеспечивает быстрое и удобное взаимодействие между работодателями и соискателями временной занятости.
О вакансии
Команда Авито Подработка отвечает за новый сервис, который была создан в сотрудничестве с ООО «Авито Гиг Решения». Сервис предлагает пользователям возможность нахождения временной работы через онлайн-бронирование и выплаты в течение 24 часов, обеспечивая простоту и удобство в процессе.
Необходимость в временных работниках покрывает сразу два сегмента: B2B и B2C. Компании получают доступ к исполнителям для выполнения различных задач, таких как мерчендайзинг и сборка товаров, а искатели работы могут быстро получить подработку без традиционных собеседований.
В рамках этой роли вы будете активно развивать стратегию работы с ключевыми клиентами, проводя встречи на уровне топ-менеджмента и представляя продукт на различных мероприятиях. Также у вас будет возможность участвовать в кросс-функциональных проектах и влиять на совершенствование сервиса.
Обязанности
- привлекать и развивать клиентов нового продукта Авито Подработка
- проводить встречи и вести переговоры на уровне CEO и топ-менеджеров
- разрабатывать и реализовывать стратегии для сервиса, рекламируя платные услуги
- выступать на отраслевых выставках и форумах
- участвовать в проектах по улучшению продукта и процессов
- оценивать потенциал ключевых клиентов и определять стратегии их развития
- проводить успешные переговоры и презентации с руководителями компании
- активно участвовать в жизни команды и компании
- развивать навыки публичного выступления с поддержкой компании
Требования
- привлекать и развивать клиентов нового продукта внутри Авито Работы (платформа временной занятости Авито Подработка);
- проводить онлайн и офлайн встречи на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;
- создавать и реализовывать стратегии работы с сервисом, продавать платные услуги;
- выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках/форумах/мероприятиях;
- участвовать в кросс-функциональных проектах по улучшению продукта и процессов в рамках развития сегмента крупного бизнеса.
- не менее трёх лет работаете с крупными клиентами;
- умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития, имеете в опыте подобные кейсы;
- владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании — как онлайн, так и офлайн;
- инициативны, активно участвуете в жизни команды и компании;
- готовы развивать навыки публичных выступлений (поможем, если такого опыта пока нет).
- возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, инициировать и лидировать бизнес-проекты;
- нетворкинг с яркими представителями рынка, переговоры на уровне HRD и CEO;
- реальные перспективы карьерного роста: каждый год кто-то из команды растет до старших или руководящих ролей;
- внешнее и внутреннее обучение за счет компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.
- возможность гибкого формата работы;
- забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, возможность пользоваться сервисом «Понимаю», компенсацию питания; в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой;
- красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.
Условия
- возможность гибкого формата работы
- внешнее и внутреннее обучение за счёт компании
- страховка со стоматологией с первого дня работы
- компенсация питания
- оснащение офиса — терапевт, массажист и занятия йогой
- офис в двух минутах от метро «Белорусская» с панорамным видом и зонами отдыха