Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания: Авито

Локация: Москва

О компании

Авито — одна из крупнейших платформ в России для размещения объявлений и поиска товаров и услуг. Компания активно развивает свои технологические решения в области HR, предлагая усовершенствованные инструменты для автоматизации работы с кандидатами и сотрудников. Платформа HRMOST — это инновационное программное обеспечение, предназначенное для оптимизации HR-процессов, что делает ее востребованной среди таких клиентов, как COFIX, Lime, Альфа-Банк и другие.

Ключевые факты:

• Более 150 успешных кейсов в различных отраслях.
• 45 000 соискателей ежедневно взаимодействуют с платформой.
• Интеграция со всеми популярными ATS-системами.

О вакансии

Команда HRMOST в компании Авито занимается разработкой и продажей решения для HR, известного как HRMKA. Основная задача команды — привлечение новых ключевых клиентов и формирование длительных партнерских отношений. Платформа HRMOST помогает компаниям автоматизировать взаимодействие с кандидатами, собирать аналитику и усиливать брендинг HR как внутри компании, так и для внешних пользователей. В связи с ростом компании и новыми амбициозными целями, команда ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать новых ключевых клиентов в Москве и регионах.
• Разрабатывать стратегии сотрудничества с клиентами.
• Проводить переговоры с ЛПР на разных уровнях через телефонные и личные встречи.
• Содействовать формированию лояльности к бренду компании.
• Участвовать в маркетинговых мероприятиях и выступлениях.

Что мы предлагаем:

• Индивидуальный план адаптации и наставничество в период испытательного срока.
• Возможности для внешнего и внутреннего обучения: курсы, тренинги, менторинг и др.
• Корпоративный доступ к библиотекам «МИФ» и «Альпина» для неограниченного чтения.
• Гибкий график работы.
• Современный и уютный офис.

Обязанности

• Привлечение новых ключевых клиентов в Москве и регионах.
• Формирование стратегий совместной работы с клиентами.
• Проведение переговоров с ЛПР различного уровня по телефону и лично.
• Создание лояльности клиентов к бренду компании.
• Участие в маркетинговых мероприятиях и выступлениях.

Требования

• привлекать новых ключевых клиентов в Москве и регионах;
• формировать стратегию работы совместно с клиентами;
• проводить переговоры с ЛПР разного уровня лично и по телефону;
• формировать лояльность клиентов к бренду компании;
• принимать участие в маркетинговых мероприятиях и выступлениях.
• имеете не менее двух лет опыта продаж IT- или HR-продуктов, умеете работать с длинным циклом сделки;
• владеете навыками проведения переговоров и презентаций для первых лиц компании, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч;
• умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию работы;
• обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением;
• умеете анализировать рынок и компании, делать выводы и строить прогнозы;
• способны самостоятельно и быстро принимать решения в рамках своей зоны ответственности.
• продукт, который решает реальные боли клиентов и помогает упрощать рутинные процессы;
• большой потенциал рынка: в портфолио компании уже порядка 200 клиентов, среди которых — мощные бренды и успешные кейсы;
• сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях;
• индивидуальный план адаптации и наставник на период испытательного срока;
• нетворкинг с яркими представителями рынка, переговоры на уровне HRD и CEO;
• возможность внешнего и внутреннего обучения за счет компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.
• корпоративный доступ к библиотекам «МИФ» и «Альпина» для неограниченного чтения;
• гибкий график работы;
• современный и комфортный офис;

Условия

• Гибкий график работы.
• Современный и комфортный офис.
• Индивидуальный план адаптации и наставник на период испытательного срока.
• Внешнее и внутреннее обучение за счет компании.
• Корпоративный доступ к библиотекам "МИФ" и "Альпина".

Похожие вакансии