Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Компания: Авито
Локация: Москва
О компании
Авито — крупнейшая платформа объявлений в России, которая предоставляет возможности для поиска работы и временной занятости. Сервис Авито Подработка, созданный в партнерстве с ООО «Авито Гиг Решения», позволяет находить временную работу без собеседований, а также быстро получать выплаты. Авито занимает лидирующие позиции на рынке, предлагая решения как для компаний, нуждающихся в исполнителях, так и для пользователей, ищущих работу.
Ключевые факты:
- Лидер на рынке объявлений в России.
- Продукты охватывают B2B и B2C сегменты.
- Быстрые выплаты для исполнителей — в течение 24 часов.
- Удобное онлайн-бронирование смен.
- Наличие новых продуктов, таких как Авито Подработка, отвечающих современным требованиям пользователей.
О вакансии
Команда Авито Подработка отвечает за развитие нового сервиса, который предлагает пользователям быстрые и удобные возможности для временной занятости. Сайт обеспечивает доступ к различным задачам, включая мерчендайзинг и сборку товаров, с упрощенной процедурой оформления работы, что значительно сокращает время для поиска подработки.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами будет заниматься привлечением клиентов и развитием сегмента крупных клиентов, участвовать в кросс-функциональных проектах, а также проводить встречи и переговоры на уровне первых лиц компаний. Специалист станет важным звеном в команде, влияя на продукт и процессы, а также представляя компанию на отраслевых выставках и форумах.
Чем предстоит заниматься:
- Привлекать клиентов для нового продукта Авито Подработка.
- Проводить личные встречи с руководителями и вести телефонные переговоры.
- Выступать на профильных мероприятиях как спикер.
- Участвовать в кросс-функциональных проектах по улучшению продукта.
- Анализировать компании для построения стратегий развития.
Что мы предлагаем:
- Гибкий формат работы с возможностью удаленной деятельности.
- Обучение за счет компании (курсы, тренинги, менторинг).
- Страховка с первого дня, включая стоматологические услуги.
- Компенсация питания и доступ к психологической поддержке.
- Комфортный офис на «Белорусской» с зонами для работы и отдыха.
Обязанности
- Привлекать новых клиентов для сервиса Авито Подработка.
- Проводить встречи и телефонные переговоры с руководством компаний.
- Выступать на профильных выставках и форумах от имени компании.
- Участвовать в проектах по улучшению платформы для крупных клиентов.
- Анализировать потенциальных клиентов и строить стратегии их развития.
Требования
- привлекать клиентов на развитие нового продукта внутри Авито Работы (платформа временной занятости Авито Подработка);
- проводить личные встречи на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;
- выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях;
- участвовать в кросс-функциональных проектах по улучшению продукта и процессов в рамках развития сегмента крупных клиентов.
- имеете не менее трёх лет успешного опыта работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ);
- владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании — как онлайн, так и офлайн;
- умеете работать с аналитикой, строить прогнозы и делать выводы (работа с конверсией, оценка рынка, конкурентов и тенденций);
- имеете опыт развития ключевых клиентов рынка и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
- умеете самостоятельно анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития.
- работали на рынке HR tech решений.
- работа с новым перспективным продуктом, возможностью влиять на него и процессы с пользой для клиента;
- сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за её пределами;
- интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели);
- внешнее и внутреннее обучение за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.
- возможность гибкого формата работы;
- забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, возможность пользоваться сервисом психологической поддержки, компенсацию питания; в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой;
- красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.
Условия
- Гибкий формат работы и возможность удаленной работы.
- Обучение за счет компании: курсы, тренинги и менторинг.
- Страховка с первого дня работы, включая стоматологию.
- Компенсация питания и доступ к психологической поддержке.
- Комфортный офис с панорамным видом и местами для уединенной работы.