Менеджер по работе с ключевыми клиентами в команду Авито Селект (авто с пробегом)
Компания: Авито
Локация: Санкт-Петербург
О компании
Авито — крупнейший онлайн-ресурс для размещения объявлений в России, который активно развивает сегмент автомобильных продаж через свою платформу Авито Селект. Эта команда фокусируется на внедрении инновационных решений для оптимизации процесса продажи автомобилей с пробегом, обеспечивая безопасность и удобство сделок для пользователей.
Ключевые факты:
- Крупнейшая платформа объявлений в России
- Флагманский продукт Авито Авто
- Цифровая экосистема для рынка автомобильных продаж
- Безопасная и удобная среда для покупателей и продавцов
- Повышение прозрачности и скорости сделок
О вакансии
Команда Авито Селект работает над созданием уникальной платформы, которая значимо изменяет подход к продаже автомобилей с пробегом. Они способствуют соединению дилеров и покупателей, усиливая взаимодействие и ускоряя процесс сделок в автомобильной сфере.
В этой команде менеджер по работе с ключевыми клиентами будет подключать дилеров в Москве и развивать портфель клиентов из 20-30 ключевых партнеров, взаимодействуя на уровне CEO и коммерческих директоров. На менеджера возлагается задача увеличения объёма стока автомобилей и конверсии лидов в сделки.
Чем предстоит заниматься:
- Подключение дилеров автомобилей с пробегом к платформе Авито Селект.
- Ведение портфеля из 20–30 главных дилеров уровня энтерпрайз.
- Увеличение объёма стока автомобилей и конверсии лидов.
- Внедрение регламентов работы с лидами на стороне дилера.
- Сбор обратной связи от дилеров для улучшения продуктов и маркетинга.
- Регулярные выезды к дилерам для поддержки и ведения переговоров.
Что мы предлагаем:
- Гибридный формат работы с возможностью работы из дома и офиса.
- ДМС со стоматологией и прием терапевта в офисе.
- Личный бюджет на обучение (книги, курсы, конференции).
- Мощное оборудование для работы, включая дополнительные мониторы.
- Поддержка амбициозной и талантливой команды.
Обязанности
- подключать дилеров автомобилей с пробегом к Авито Селект, начиная с переговоров и до запуска стока
- вести портфель из 20–30 дилеров, взаимодействуя на уровне CEO и коммерческих директоров
- увеличивать объём стока автомобилей и конверсию лидов в сделки
- внедрять регламенты работы с лидами на стороне дилера
- собирать обратную связь и передавать её в продукт и маркетинг
- регулярно выезжать к дилерам для личных встреч
Требования
- подключать дилеров автомобилей с пробегом в Москве к Авито Селект: от первых переговоров до запуска стока в системе;
- вести портфель из 20–30 дилеров уровня энтерпрайз, выстраивать партнёрство на уровне CEO и коммерческого директора;
- увеличивать объём стока автомобилей с пробегом в Авито Селект и конверсию лидов в сделки у дилеров;
- внедрять регламенты работы с лидами Авито Селект на стороне дилера, в том числе: распределение лидов; работу в CRM; подготовку к визиту пользователя;
- распределение лидов;
- работу в CRM;
- подготовку к визиту пользователя;
- собирать обратную связь от дилеров и передавать её в продукт и маркетинг;
- регулярно выезжать к дилерам, встречи занимают около 30–40% рабочего времени.
- имеете опыт в B2B-продажах, желательно в автобизнесе или смежной сфере (маркетплейсы, автотех, дилерские холдинги);
- умеете вести продажи на уровне первых лиц: выявляете потребности, формулируете ценность, доводите до сделки;
- понимаете, как устроен дилерский бизнес: воронка продаж, CRM, OEM-логика, работа отдела продаж;
- умеете планировать работу и расставлять приоритеты без постоянного контроля;
- уверенно работаете с метриками и данными: находите точки потерь и предлагаете улучшения;
- готовы ко встречам и к активному запуску в первые месяцы.
- амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
- мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
- личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
- забота о здоровье: с первой недели у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
Условия
- гибридный формат работы с возможностью сочетания работы из дома и офиса
- ДМС со стоматологией с первой недели
- прием терапевта и массажиста в офисе
- личный бюджет на обучение для курсов и конференций
- мощное оборудование для продуктивной работы