Менеджер по развитию бизнеса в VK Tech, Москва
Компания: VK
Локация: Москва
О компании
VK — это одна из крупнейших интернет-компаний в России, предлагающая широкий спектр цифровых услуг. Основные направления деятельности включают социальные сети, мессенджеры, видеосервисы и облачные решения.
VK активно развивает свои продукты, предоставляя пользователям и бизнесу мощные инструменты для эффективной работы и общения в цифровом пространстве. С момента своего основания компания занимает лидирующие позиции на отечественном рынке технологий.
О вакансии
Команда VK Tech занимается развитием технологических решений, направленных на оптимизацию бизнес-процессов для крупных клиентов. В рамках этой роли менеджер по развитию бизнеса будет работать над продажей инновационных продуктов, включая облачные услуги и программные решения.
Вы будете взаимодействовать с ключевыми клиентами в различных отраслях, от металлургии до телекоммуникаций, а также разрабатывать стратегии продаж для достижения этих клиентов. Роль включает в себя активную работу по полному циклу сложных B2B-сделок, начиная с поиска потенциальных клиентов и завершения сделок.
Сотрудник также будет сотрудничать с командой архитекторов и продуктовых специалистов для создания оптимальных решений и выхода на уровень C-suite клиентов, обеспечивая долгосрочное партнёрство и представление ценности предлагаемых услуг.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать ключевых клиентов в металлургии, машиностроении и телекомах.
- Продавать портфель программных продуктов и облачных решений VK Tech.
- Строить стратегию по каждому клиенту, выявляя зоны роста и планируя воронку продаж.
- Управлять полным циклом B2B-сделок от первого контакта до подписания и развития контрактов.
- Сотрудничать с архитекторами и продуктами в рамках разработки решений.
Что мы предлагаем:
- Работа в команде лидеров отрасли с современными технологиями.
- Гибкость и возможность работы в динамичной среде.
Обязанности
- Развивать ключевых клиентов, включая металлургические компании и телеком-операторов.
- Продавать продукты VK Tech, включая облачные решения и программные комплексы.
- Строить индивидуальную стратегию продаж для каждого клиента, выявляя возможности для роста.
- Вести полный цикл B2B-сделок от первого контакта до подписания контрактов.
- Работать совместно с архитекторами и продукт-командами по вопросам облака и корпоративных приложений.
- Взаимодействовать с представителями C-suite и вести диалог на языке бизнеса.
- Управлять долгосрочными сделками и тендерами, согласовывая с несколькими заинтересованными сторонами.
- Строить долгосрочные отношения с клиентами, основываясь на ценности для бизнеса.
Требования
- О компании VK Экскурсия по офису в Москве
- Экскурсия по офису в Москве
- Проекты Проекты OpenVK Секреты цифровой доступности
- Секреты цифровой доступности
- Кандидатам Как попасть в команду Стажировка в VK Условия работы
- Как попасть в команду
- Стажировка в VK
- Условия работы
- Развивать ключевых клиентов: металлургические компании, машиностроительные холдинги, телеком‑операторов.
- Продавать портфель VK Tech: он‑премис программные продукты, программно‑аппаратные комплексы, публичные и частные облака VK Cloud и корпоративные решения для эффективности бизнеса.
- Строить стратегию по каждому ключевому клиенту: выявлять зоны роста, планировать воронку, собирать нужную экспертизу внутри VK Tech.
- Вести полный цикл сложных B2B‑сделок: от первого контакта и пресейла до подписания и развития действующих контрактов.
- Работать в связке с архитекторами и продукт‑командами (облако, дата‑сервисы, корпоративные приложения и другие).
- Выходить на уровень C‑suite, CTO, CIO и операционных руководителей, говорить с ними на языке бизнеса и эффекта.
- Опыт B2B‑продаж в ИТ от 3 лет: корпоративное ПО, облака, инфраструктура или ПАКи.
- Понимание, как устроена корпоративная ИТ-инфраструктура, какие используются он‑премис решения и корпоративные инструменты для повышения эффективности и продуктивности.
- Навык ведения сложных, долгих сделок: тендеры, конкурсы, согласование с несколькими стейкхолдерами.
- Желателен опыт работы с промышленными или телеком‑заказчиками.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения и защищать решения, опираясь на ценность для бизнеса клиента.
- Открытость и честность в коммуникации, ориентация на долгосрочное партнёрство, личная ответственность за процессы и результаты.