Менеджер по развитию ключевых партнеров
Компания: Wildberries
Локация: Москва
О компании
Wildberries — международная технологическая компания, образовавшаяся в результате объединения двух лидеров рынка. Это IT-компания, известная своим значительным вкладом в онлайн-торговлю, и рекламный оператор Russ.
Компания занимает прочные позиции в сфере e-commerce и продолжает наращивать обороты, предлагая широкий ассортимент товаров и услуг как для потребителей, так и для продавцов.
О вакансии
Команда по развитию ключевых партнеров в Wildberries фокусируется на строительстве прочных отношений с ключевыми продавцами и помогает в их успехе. Это важное направление, где сотрудники работают над поддержкой стратегически значимых партнеров, обеспечивая им полный цикл обслуживания и всестороннюю помощь в увеличении объемов продаж.
Ваша роль будет включать ежедневное взаимодействие с продавцами, что требует глубокого понимания их потребностей и активного вовлечения в наш внутренний процесс. Команда участвует в профильных выставках и конференциях для обмена опытом и поисков новых бизнес-возможностей.
Чем предстоит заниматься:
- Полное сопровождение ключевых продавцов вверенных категорий.
- Взаимодействие с различными подразделениями, включая категорийный менеджмент и аналитику.
- Мониторинг и анализ работы с партнерами, а также подготовка рекомендаций по увеличению GMV.
- Борьба с отсутствием товаров (OOS) по ключевым артиклам.
- Проведение переговоров с продавцами А-сегмента и подключение их к платформе Wildberries.
- Участие в разработке внутренней инициатив и процессов компании.
Что мы предлагаем:
- Участие в мероприятиях и выставках.
- Работу в динамичной команде.
- Возможности для профессионального роста и развития.
Обязанности
- Сопровождение ключевых продавцов по вверенным категориям.
- Взаимодействие со смежными подразделениями компании.
- Ежедневная работа с продавцами: мониторинг, аналитика, сопровождение поставок.
- Борьба с отсутствием товаров по ключевым артиклам.
- Формирование воронки продаж и проведение переговоров с продавцами.
- Участие в внутренних проектах и инициативах компании.
Требования
- Все вакансии
- Попасть в команду
- Строительство
- Сервисные позиции
- Все вакансии
- Попасть в команду
- Строительство
- Сервисные позиции
- Полностью сопровождать ключевых продавцов вверенных категорий.
- Взаимодействовать со смежными подразделениями (категорийный менеджмент, аналитики, бухгалтерия, логистика и склад).
- Осуществлять ежедневную операционную работу с продавцами: мониторинги, аналитика, сопровождение поставок, промо, ассортимент, подготовка рекомендаций по увеличению GMV и контроль распределения товара по складам.
- Осуществлять борьбу с OOS по KVI ассортименту, работу с неликвидом, подготовку предложений продавцам по распределению товара по складам.
- Формировать активную воронку продаж, проводить переговоры и встречи с продавцами А-сегмента, подключать их к площадке с последующим сопровождением на всех этапах работы.
- Вовлекаться во внутренние проекты и процессы компании, проявлять инициативу, брать на себя ответственность и предлагать инициативы по улучшению текущих процессов.
- Лично участвовать в профильных выставках и конференциях.
- Высшее образование.
- Владение MS Excel, опыт работы с кубами OLAP и их аналогами, умение работать с большими массивами данных (формулы, сводные таблицы и т. д. ).
- Навыки ведения переговоров и деловой переписки, умение найти подход даже к сложным партнёрам и добиваться поставленных целей.
- Проактивность, инициативность, умение и желание брать на себя ответственность.
- Готовность работать в режиме ненормированного рабочего дня, умение планировать свой рабочий день и распределять задачи по приоритетам.