Менеджер по развитию сервисов для бизнеса

Компания: Tele2 (t2)

Локация: Москва

О компании

Tele2 — один из ведущих операторов связи в России, предлагающий широкий спектр телекоммуникационных услуг как для физических, так и для юридических лиц. Компания активно развивает свои сервисы и постоянно внедряет инновационные технологии, создавая конкурентоспособные решения для бизнеса.

С момента своего основания Tele2 зарекомендовала себя как надежный оператор, предлагающий качественные услуги связи. Она занимает значимую долю на российском рынке, активно развивая свой бизнес в сфере дополнительных и VAS услуг.

Немного о нас в цифрах:

• Основание: 2003 год
• Более 40 миллионов абонентов
• Представительства в более чем 60 регионах России
• Широкий спектр услуг для бизнеса и физических лиц

О вакансии

В команде t2 активно работают над развитием VAS услуг для корпоративных клиентов. Ваша роль как менеджера по развитию сервисов заключается в выявлении потребностей клиентов и формировании предложений, которые отвечают их требованиям. Вы будете взаимодействовать с разными подразделениями и клиентами для оптимизации процессов и повышения эффективности продаж.

Ваша работа будет связана с анализом текущей ситуации на рынке, а также с контролем внедрения технологий продаж. Вы станете ключевым звеном в формировании воронок продаж, что позволит вам достигать поставленных целей и задач.

Чем предстоит заниматься:

• Мониторинг и оценка рынка VAS услуг для бизнеса.
• Проведение бизнес-диагностики и разработка коммерческих предложений.
• Участие в переговорах с клиентами по вопросам VAS услуг.
• Оптимизация процессов продаж и обучение команды.

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ.
• Расширенный ДМС и страхование жизни с первого дня.
• Корпоративная мобильная связь.
• Материальная помощь по важным жизненным событиям.
• Возможность выбора льгот, подходящих именно вам, после трех месяцев работы.
• Широкие возможности для обучения и развития навыков.

Обязанности

• Мониторинг и анализ рынка VAS услуг для корпоративных клиентов.
• Оценка конкурентной среды на телекоммуникационном рынке.
• Разработка коммерческих предложений по результатам бизнес-диагностики клиентов.
• Сбор и анализ потребностей клиентов в VAS продуктах.
• Участие в переговорах с руководством компаний по вопросам VAS.
• Контроль соблюдения технологий продаж VAS и поддержка сервиса.
• Оптимизация процессов продаж и обучение сотрудников.
• Формирование и управление воронками продаж VAS услуг.
• Анализ показателей эффективности воронки и продвижение новых услуг.
• Разработка и контроль выполнения планов по развитию продаж.

Требования

• Проекты и продукты
• От 1 года до 3 лет
• Мониторить и оценивать рынок дополнительных и VAS услуг для корпоративных клиентов.
• Анализировать текущий телекоммуникационный рынок, конкурентную среду и программы для корпоративных клиентов.
• Проводить бизнес‑диагностику клиентов и разрабатывать коммерческие предложения.
• Собирать и анализировать информацию о потребностях клиентов в VAS продуктах и передавать данные в соответствующие продуктовые команды.
• Участвовать в переговорах и взаимодействовать с руководством клиентов по вопросам VAS услуг.
• Внедрять и контролировать соблюдение технологий продаж VAS для корпоративных клиентов, обеспечивать поддержку сервиса.
• Оптимизировать процессы продаж, обучать сотрудников, организовывать поддержку и стимулировать команду.
• Формировать и управлять воронками продаж VAS услуг, а также осуществлять личные продажи в зоне ответственности.
• Анализировать эффективность воронки, работать с показателями конверсии и продвигать новые услуги и тарифы.
• Разрабатывать планы развития продаж, контролировать их выполнение, проводить консультации для менеджеров и взаимодействовать с клиентами по техническим вопросам.
• Знание текущей ситуации и тенденции развития корпоративного рынка услуг связи.
• Уверенные знания в технологиях (Кибербезопаность и Cloud).
• Знание прямых продаж, разработки и ведения проектов.
• Знание технологии крупных продаж, принципов ценообразования.
• Высокий уровень коммуникационных навыков и навыков ведения переговоров и презентаций.
• Высокий уровень знаний в современных VAS сервисах для B2B и B2G рынка.
• Понимание применимости VAS услуг и способность предложить решение клиентских задач с помощью VAS сервисов.
• Опыт продаж В2В — не менее 3 лет.

Условия

• Оформление по ТК РФ.
• Расширенный ДМС сразу после трудоустройства.
• Корпоративная мобильная связь.
• Помощь специалистов по важным жизненным вопросам.
• Материальная помощь при рождении ребенка и вступлении в брак.
• Выбор льгот после трех месяцев работы.
• Возможности для профессионального обучения.

Похожие вакансии