Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами
Компания: Авито
Локация: Москва
О компании
Авито — ведущая онлайн-платформа для размещения объявлений в России. Она предоставляет пользователям возможность покупать и продавать товары и услуги, охватывая широкий спектр категорий от автомобилей до недвижимости и услуг. Компания активно развивает свои рекламные инструменты, помогая клиентам достигать больших результатов в бизнесе.
Ключевые факты:
- Основана в 2007 году
- Около 20 миллионов активных пользователей в месяц
- Лидер по объемам размещения объявлений в России
- Более 2,5 миллиона объявлений ежедневно
О вакансии
В рамках команды вертикали «Товары» по направлению «Строительство и ремонт» открыта вакансия для младшего менеджера по работе с ключевыми клиентами. Ваша основная задача будет состоять в развитии и удержании ключевых клиентов, предоставляя им эффективные рекламные решения на площадке Авито. Вам предстоит взаимодействовать с первыми лицами компаний, помогая им масштабировать бизнес и повышать его рентабельность.
Вы будете действовать как стратегический консультант для клиентов, формируя и реализуя стратегии, направленные на долгосрочное сотрудничество. Ваша работа будет связана с анализом данных и продажами, что сделает вас важной частью общего успеха компании.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать и удерживать ключевых клиентов на площадке Авито
- Продвигать использование и продавать инструменты Авито рекламы
- Поддерживать эффективное взаимодействие с клиентами для долгосрочного сотрудничества
- Проводить переговоры с первыми лицами компаний на встречах
- Стимулировать увеличение объема приобретаемых услуг и дополнительных сервисов
- Формировать стратегии работы совместно с клиентами
- Выступать в роли стратегического консультанта для клиентов и экспертов рынка
- Взаимодействовать с командами смежных подразделений
Что мы предлагаем:
- Официальные трудовые отношения с белой зарплатой и ежегодным пересмотром
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
- Гибридный формат работы в комфортабельном офисе с зонами отдыха и необходимыми условиями для продуктивной работы
Обязанности
- поддерживать и развивать ключевых клиентов на платформе Авито
- продавать рекламные инструменты Авито
- обеспечивать долгосрочные отношения с клиентами
- вести переговоры с руководителями компаний
- усиливать объем купленных услуг и дополнительных сервисов
- создавать стратегии работы вместе с клиентами
- выступать стратегическим консультантом для клиентов в рынке строительства
- взаимодействовать с другими отделами компании
Требования
- развивать и удерживать ключевых клиентов на площадке Авито;
- продвигать использование и продавать инструменты Авито рекламы;
- поддерживать эффективное взаимодействие с клиентами, направленное на долгосрочное сотрудничество;
- проводить переговоры с первыми лицами компании (CEO/CEO-1) на онлайн и офлайн-встречах;
- стимулировать увеличение объёма приобретаемых услуг и дополнительных сервисов;
- совместно с клиентами формировать стратегии стратегии работы;
- выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и экспертов рынка строительства;
- активно взаимодействовать с командами смежных подразделений.
- имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента не менее пяти лет;
- обладаете опытом взаимодействия с первыми лицами компаний уровня CEO;
- знаете ключевые метрики в продажах на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам;
- работали с аналитикой данных по рынку и компаниям на продвинутом уровне, делали выводы и собирали сводные таблицы, строили прогнозы клиентам на понятном для них языке;
- привлекали и развивали крупных клиентов;
- умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;
- имеете опыт проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, знаете базовые техники продаж;
- самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
- всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.
- официальные трудовые отношения, полностью белая зарплата с ежегодным пересмотром;
- график работы 5/2 с 9: 00 до 18: 00;
- гибридный формат работы в красивом и комфортном офисе с зонами отдыха и всем необходимым для продуктивной работы;
Условия
- официальные трудовые отношения с белой зарплатой и ежегодным пересмотром
- график работы 5/2 с 9:00 до 18:00
- гибридный формат работы в красивом офисе