Руководитель монетизации, ценообразования и ассортимента
Компания: Авито
Локация: Москва
О компании
Авито — один из ведущих онлайн-ресурсов для покупки и продажи товаров в России. Платформа охватывает множество категорий, включая товары для дома, электронику, автомобили и вакансии. Компания занимает сильные позиции на рынке и активно развивает свои цифровые продукты.
Немного о нас в цифрах:
- Широкий ассортимент товаров и услуг.
- Более 50 миллионов активных пользователей.
- Лидирующие позиции в своей нише на российском рынке.
О вакансии
Команда, в которой вы будете работать, занимается стратегическим управлением ассортиментом и ценообразованием в ключевых категориях, таких как "Запчасти" и "Стройка и Мебель". Основная цель роли — балансировать между ростом выручки и удовлетворенностью селлеров через инновационные подходы к монетизации.
Важной частью работы будут системный анализ текущих бизнес-процессов и выявление возможностей для улучшения. Вы будете отвечать за создание и реализацию стратегий, способствующих повышению конкурентоспособности на рынке.
Ваши инициативы будут поддержаны амбициозной командой и современными инструментами, что позволит вам вносить значимый вклад в развитие направления.
Обязанности
- Разработка стратегии ассортимента для категорий «Запчасти» и «Стройка и Мебель».
- Определение ключевых товаров, их масштабирование и обеспечение конкурентоспособных цен.
- Управление ценообразованием и монетизационными продуктами.
- Анализ прайсинговой структуры, выявление слабых мест и предложение улучшений.
- Обеспечение эффективной монетизации селлеров с минимизацией негативных эффектов.
- Создание системной аналитики по метрикам монетизации и ценообразования.
- Инициация и руководство экспериментами для роста ассортимента и выручки.
Требования
- формировать и развивать стратегию ассортимента для категорий «Запчасти» и «Стройка и Мебель»
- определять, какой ассортимент является ключевым: что привлекать, как масштабировать и как обеспечивать конкурентоспособные цены относительно рынка и ключевых игроков
- отвечать за ценообразование и монетизационные продукты в категориях
- глубоко погружаться в прайсинговое дерево: анализировать текущую логику, выявлять слабые места и точки роста, предлагать и тестировать улучшения
- обеспечивать более эффективную и устойчивую монетизацию селлеров, находя баланс между ростом выручки и удовлетворенностью селлеров, минимизируя churn и негативные эффекты
- выстраивать системную аналитику по метрикам монетизации и ценообразования и использовать её как основу для управленческих решений
- инициировать и лидировать улучшения и эксперименты, направленные на рост выручки, ассортимента и конкурентоспособности категорий
- сильное аналитическое мышление: вы «аналитик до мозга костей», но при этом умеете просто и понятно объяснять сложные вещи
- уверенные хард-скиллы работы с данными: базы данных, отчёты, самостоятельное построение и развитие аналитических дашбордов
- опыт работы в e-commerce и понимание бизнес-контекста маркетплейсов
- глубокое понимание юнит-экономики, когортного анализа, причинно-следственных связей и оценки эффектов инициатив
- опыт запуска инициатив end-to-end и работы в матричных структурах
- развитые навыки stakeholder management: умение влиять без прямого подчинения, договариваться и «продавать» приоритеты
- сильные коммуникативные навыки: структурные документы, чёткие статус-апдейты, эффективное ведение встреч и принятие решений
- амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
- доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга и продаж;
- широкие возможности для профессионального и личного роста, а также для реализации амбициозных проектов;
- мощное "железо", дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
- забота о здоровье: с первой недели у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
Условия
- Гибридный формат работы с возможностью работы из дома и офиса.
- Доступ к современным инструментам и технологиям для развития бизнеса.
- ДМС с первой недели, включая стоматологию.
- Рабочее место с мощным оборудованием и дополнительными мониторами.
- Забота о здоровье: терапевт и массажист в офисе.