Руководитель направления в развитие сегмента крупного и национального бизнеса (Продажи)
Компания: ПАО МТС
Локация: Москва
О компании
ПАО МТС является одним из лидеров на российском рынке телекоммуникаций и цифровых технологий. Компания предоставляет широкий спектр услуг, включая мобильную связь, интернет, а также решения для бизнеса и государственных структур. МТС активно развивает новые технологии и сервисы, способствуя цифровой трансформации своих клиентов.
Ключевые факты:
- Основана в 1992 году.
- Более 80 миллионов абонентов по всей России.
- Крупнейший оператор в области мобильной связи и интернет-услуг.
О вакансии
В блоке по корпоративному бизнесу команды ПАО МТС занимаются разработкой и продвижением технологий, которые оптимизируют внутренние процессы, а также поддерживают продажи как для корпоративных, так и для государственных клиентов. В этой области мы помогаем клиентам внедрять инновации и достигать успехов в цифровом пространстве.
Теперь мы ищем Руководителя направления, который будет отвечать за развитие сегмента крупного и национального бизнеса. Ваша основная задача будет заключаться в управлении моделью продаж региональных команд, оптимизации процессов и определении ключевых показателей эффективности.
Чем предстоит заниматься:
- Управлять моделью продаж в сегментах крупного и национального бизнеса.
- Определять оптимальную операционную модель для привлечения и развития клиентов.
- Оценивать эффективность продаж и проведение расчета драйверной численности.
- Формировать перечень КПЭ по функциональным ролям.
- Разрабатывать стратегию развития каналов и ключевые операционные метрики.
- Оптимизировать процессы продаж и адаптировать их к требованиям сегмента.
- Запускать дополнительные активности для повышения эффективности продающих ролей.
Что мы предлагаем:
- Стабильная заработная плата, включающая оклад и годовую премию.
- ДМС с первого месяца, включая стоматологию и скидки для родственников.
- Страхование от несчастных случаев с первого месяца работы.
- Консультации психологов и программа поддержки сотрудников.
- Отпуск 28 дней + 3 дня за ненормированный рабочий день.
- Компенсация расходов на спорт, ипотеку или питание.
- Безлимитная мобильная связь и льготные тарифы для близких.
- Подписка на онлайн-кинотеатр KION и другие сервисы МТС.
- Возможности для обучения в корпоративном университете и внешних курсах.
- Удобный офис рядом с метро.
Обязанности
- Управление моделью продаж для крупных и национальных бизнес-сегментов
- Определение операционной модели привлечения и развития клиентов
- Оценка эффективности продаж и расчет драйверной численности
- Формирование перечня КПЭ для функциональных ролей
- Разработка стратегии развития каналов и операционных метрик
- Оптимизация и адаптация процессов продаж
- Запуск дополнительных активностей для повышения эффективности
Условия
- Стабильная заработная плата с окладом и премией
- ДМС с первого месяца, включая стоматологию
- Страхование от несчастных случаев с первого месяца работы
- 28 календарных дней отпуска + 3 дня за ненормированный рабочий день
- Компенсация расходов на спорт, ипотеку или питание
- Оплачиваемая мобильная связь и льготные тарифы для близких
- Доступ к онлайн-кинотеатру KION и другим служебным ресурсам
- Возможности обучения в корпоративном университете