Руководитель по развитию электронной коммерции
Компания: Альфа-Банк
Локация: Москва
О компании
Альфа-Банк является одним из ведущих банков в России, предоставляющим полный спектр финансовых услуг. Он активно развивает свои цифровые решения и продукты, включая услуги в области электронной коммерции и финтеха, что позволяет ему занимать сильные позиции на рынке. Альфа-Банк акцентирует внимание на инновациях и клиентском сервисе, стремясь предложить своим клиентам лучшие условия и новые возможности.
Ключевые факты:
- Один из крупнейших частных банков в России
- Широкий ассортимент банковских и финансовых продуктов
- Стремление к инновациям в области цифровых финансов
- Привлечение крупных B2B клиентов
О вакансии
Команда по развитию электронной коммерции в Альфа-Банке отвечает за привлечение крупных B2B-клиентов к сервису BNPL (Buy Now Pay Later). Основная цель группы — расширение партнерской сети и улучшение сервиса для корпоративных клиентов.
Специалист на данной позиции займется установлением и поддержанием стратегических отношений с клиентами, проводя переговоры на уровне высшего руководства, а также разрабатывая индивидуальные предложения с учетом потребностей клиентов. Команда активно работает над выполнением ключевых показателей эффективности и ростом выручки.
Чем предстоит заниматься:
- Привлечение и подключение крупных B2B-клиентов к BNPL
- Проведение стратегических переговоров с первыми лицами компаний
- Ведение и развитие портфеля корпоративных клиентов
- Настройка продуктовых условий и индивидуальных офферов
- Анализ транзакций и поддержка внедрения сервиса
Что мы предлагаем:
- Возможность карьерного роста до должности Head of Sales/Key Account Director
- Динамичная рабочая среда с фокусом на инновации
Обязанности
- Привлекать крупных B2B-клиентов к сервису BNPL
- Вести переговоры с первыми лицами компаний
- Управлять портфелем корпоративных клиентов
- Проводить презентации для топ-менеджмента
- Настраивать продуктовые условия по BNPL
- Обеспечивать выполнение KPI по выручке
- Анализировать транзакции сервиса
- Сопровождать внедрение услуг
- Развивать долгосрочные отношения с клиентами
Требования
- Высшее образование
- Опыт продаж в финтехе, банковских продуктах или e-commerce, на B2B-рынке, с фокусом на крупных клиентах
- Опыт продаж BNPL
- Навыки ведения комплексных сделок и заключения долгосрочных контрактов
- Аналитические и презентационные навыки, самостоятельность, результативность
- Наличие собственного портфеля клиентов как преимущество