BDM (Business Development Manager) / IT
Компания: CloudPayments
Локация: Москва, Балтийская, Водный стадион, Коптево, Речной вокзал, Головинское шоссе, 5А
О компании
CloudPayments — это ведущая компания в сфере финансовых технологий, которая предоставляет решения для онлайн-оплаты. Мы разрабатываем и внедряем инновационные IT-продукты, такие как платежные системы и SaaS-решения для бизнеса. Наша цель — упростить процесс онлайн-торговли для клиентов и партнеров. Мы активно развиваемся на рынке и стремимся обеспечить комфортные условия для бизнеса, предоставляя широкий спектр услуг.
Ключевые факты:
- Год основания: 2014
- Более 50 000 клиентов
- Присутствие в 30+ странах
- Оборот более 10 млрд рублей в год
- Команда более 300 сотрудников
О вакансии
В команде CloudPayments мы ищем BDM (Менеджера по развитию бизнеса), который будет сосредоточен на расширении продуктового портфеля в IT-сфере, включая SaaS и программные решения. Этот специалист будет играть ключевую роль в выведении новых продуктов на рынок, создавая уникальное торговое предложение и определяя стратегию по позиционированию.
Ваша работа будет охватывать не только взаимодействие с клиентами, но и активное участие в формировании ценообразования, а также подготовку технико-коммерческих предложений. Вы будете собирать обратную связь от клиентов и передавать ее в продуктовую команду для улучшения решения, а также вести сделки в CRM и контролировать процесс продаж.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать новые продуктовые направления в области IT/software и SaaS
- Участвовать в формировании и выводе продуктов на рынок
- Тестировать гипотезы и валидировать рыночный спрос
- Взаимодействовать с клиентами для выявления потребностей и ведения переговоров
- Готовить кастомные решения под конкретных клиентов
- Готовить презентации и участвовать в мероприятиях по продвижению продуктов
- Участвовать в развитии направления с возможностью роста до лида
Что мы предлагаем:
- Динамичную рабочую среду в быстроразвивающейся компании
- Возможности для профессионального развития и обучения
- Участие в интересных проектах и мероприятиях
- Конкурентоспособные условия труда и корпоративные мероприятия
Обязанности
- Развивать новые продуктовые направления в области IT и SaaS
- Участвовать в выводе продуктов на рынок, включая создание sales-kit
- Тестировать гипотезы и валидировать спрос
- Формировать и контролировать ценообразование
- Работать с клиентами для выявления их потребностей и ведения переговоров
- Готовить технико-коммерческие предложения для клиентов
- Собирать обратную связь с рынка для продуктовой команды
- Вести сделки в CRM и контролировать воронку продаж
- Готовить презентации и участвовать в встречах
- Участвовать в развитии направления с перспективой роста до лида