Head of SMB [МТС Веб Сервисы]
Компания: ООО МТС Веб Сервисы
Локация: Москва
О компании
ООО МТС Веб Сервисы — это инновационная компания, занимающаяся разработкой облачной платформы MWS Cloud Platform, использующей передовые технологии виртуализации и надежную инфраструктуру МТС. Мы предоставляем полный спектр услуг, охватывающий весь цикл разработки, начиная от оборудования и дата-центров и заканчивая программным обеспечением.
Наша цель заключается в создании высокотехнологичного облака, способного удовлетворить потребности самых требовательных клиентов, при этом обеспечивая простоту и удобство для разработчиков.
Ключевые факты:
- Инновационная облачная платформа MWS Cloud Platform
- Собственные технологии виртуализации
- Полный цикл разработки: от оборудования до кода
- Цель: создание облака для требовательных заказчиков
О вакансии
В команде MWS Cloud Platform мы ищем Head of SMB Solution Sales, который станет лидером направления SMB-продаж. Ваша роль будет заключаться в формировании и развитии стратегий для продаж, управлении командой SMB Account Managers и установлении стандартов качества работы с клиентами.
Вы будете отвечать за выстраивание предсказуемой системы планирования и управления воронкой, что позволит повысить точность прогнозов и прозрачность по ключевым метрикам. Ваша задача — организовать эффективную работу с входящим потоком и outbound-инициативами, а также оказывать поддержку команде в сложных клиентских ситуациях.
Также вам предстоит согласовывать планы развития направления с руководством, маркетингом и партнерами, обеспечивая рост клиентской базы и выполнение планов по потреблению.
Чем предстоит заниматься:
- Формирование и развитие направления SMB-продаж, включая стратегию и подходы к работе с клиентами
- Управление командой SMB Account Managers: установка целей, помощь в приоритизации и развитие компетенций
- Выстраивание системы планирования: управление воронкой и поддержание прозрачности метрик
- Организация работы с входящим потоком и outbound-инициативами
- Участие в разборе ключевых сделок и помощь команде в сложных ситуациях
- Согласование планов с руководством и смежными функциями
- Обеспечение выполнения плана по росту клиентской базы
Что мы предлагаем:
- ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
- Страхование от несчастных случаев с первого месяца работы
- Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях
- Отпуск 28 календарных дней
- Прием врачей и массаж в офисе
- Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
- Подписка на онлайн-кинотеатр KION и другие сервисы
Обязанности
- Формировать стратегию SMB-продаж и подходы к работе с клиентами
- Управлять командой SMB Account Managers, устанавливать цели и развивать компетенции
- Выстраивать систему планирования и обеспечивать точность прогнозов
- Организовывать работу с входящим потоком и увеличивать эффективность
- Участвовать в разборе ключевых сделок и помогать команде в сложных ситуациях
- Согласовывать планы развития с руководством и смежными функциями
- Обеспечивать выполнение плана по росту клиентской базы
Условия
- ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
- Страхование от несчастных случаев с первого месяца работы
- Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях
- Отпуск 28 календарных дней
- Прием врачей общей практики и массаж в офисе
- Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
- Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, и книжный сервис Строки от МТС