Key Account Manager (KAM) – СРК Рубэкап
Компания: Группа компаний Астра
Локация: Москва, Бутырская , Останкино, Фонвизинская, Огородный проезд, 16/1с5
О компании
Группа компаний Астра является одним из ведущих российских вендоров в сфере резервного копирования и защиты данных. Бренд RuBackup разрабатывает клиент-серверное ПО с 2018 года и обслуживает крупных клиентов, переходящих на российские технологии, что делает компанию уверенным игроком на данном рынке. Команда активно развивает свои решения и поддерживает высокие стандарты обслуживания.
Немного о нас в цифрах:
- Более десятка крупных заказчиков
- Десятки тысяч пользователей
- Опыт работы с Enterprise-сегментом
О вакансии
Команда RuBackup специализируется на развитии продаж через партнёрский канал, обеспечивая экспертную поддержку и управление ключевыми сделками. Ваша основная задача — взаимодействие с партнёрами и помощь в росте их продаж. Вы будете вести сделки от выявления потребностей до заключения контрактов.
Ключевым элементом вашей работы станет выстраивание успешных отношений с крупными корпоративными заказчиками. Вы также будете участвовать в проведении технических презентаций, показывая клиентам возможности продуктов компании совместно с технической командой.
Чем предстоит заниматься:
- Развитие продаж через партнёрский канал
- Ведение ключевых сделок с идентификацией потребностей
- Построение отношений с ключевыми заказчиками
- Помощь партнёрам в процессе продаж
- Формирование воронки продаж и работа с ней
- Участие в пресейлах и демонстрациях решений
- Координация работы внутренних команд в рамках сделок
Что мы предлагаем:
- Гибридный график работы с офисом в Москве
- Оформление по ТК РФ с полноценным соцпакетом
- Полис ДМС для защиты здоровья
- Возможности для активного отдыха и участия в спортивных мероприятиях
- Корпоративные скидки и привилегии
- Вознаграждение за статьи на Хабр
Обязанности
- Развивать продажи через партнёрский канал
- Вести ключевые сделки от выявления потребности до закрытия контракта
- Выстраивать отношения с крупными клиентами
- Помогать партнёрам в продаже продукта
- Формировать и сопровождать воронку продаж
- Участвовать в пресейлах и технических презентациях
- Координировать работу команд внутри компании для успешного завершения сделок
- Участвовать в разработке стратегии продаж и выходе на новых заказчиков
Условия
- Гибридный график с возможностью работы в офисе в Москве
- Стабильный 'белый' доход и прозрачный соцпакет
- Полис ДМС для сотрудников
- Поддержка активного отдыха и спортивных мероприятий
- Бесплатные кофе, чай, печенье и фрукты в офисе
- Корпоративные скидки от BestBenefits
- Вознаграждение за статьи на Хабр