Менеджер по развитию
Компания: Mail.Ru Group, Облачная платформа VK Tech
Локация: Москва
О компании
Mail.Ru Group — это один из ведущих игроков на российском рынке облачных технологий, активно предлагающий инновационные решения. VK Tech, облачная платформа компании, предоставляет возможность создания и управления корпоративными облаками, а также разработка приложений, сосредотачивая внимание на удовлетворении потребностей клиентов в области виртуализации и инфраструктуры. Компания активно сотрудничает с крупными корпоративными заказчиками и занимает стабильные позиции на фоне конкурентов в секторе облачных услуг.
Ключевые факты:
- Один из лидеров в области облачных технологий в России
- Широкий спектр услуг в области виртуализации и облачных решений
- Постоянное взаимодействие с крупными корпоративными клиентами
О вакансии
Команда VK Tech занимается развитием облачных решений и услуг, предлагая их как крупным корпоративным клиентам, так и малым и средним предприятиям. Ваша роль как менеджера по развитию включает продвижение и продажу лицензий и услуг, связанных с построением корпоративных облаков на базе платформы VK.
Вы будете формировать воронку продаж, работать над генерацией и обработкой лидов, а также контролировать процесс продвижения сделок в CRM. Ваши обязательства также будут включать взаимодействие с клиентами и проведение презентаций, чтобы выявить их потребности и предложить эффективные решения.
Чем предстоит заниматься:
- Продвижение лицензий и услуг по построению корпоративных облаков
- Формирование и контроль воронки продаж в CRM
- Взаимодействие и встречи с клиентами, выявление их потребностей
- Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с pre-sale командами
- Участие в тендерах и заключение договоров с клиентами
- Ведение отчетности по результатам и прогнозам продаж
Что мы предлагаем:
- Возможность работать в ведущей компании в области облачных технологий
- Команду высококвалифицированных специалистов
- Участие в интересных и масштабных проектах
- Конкурентную компенсацию в зависимости от результатов работы
Обязанности
- Продажа лицензий и услуг по построению корпоративных облаков на базе VK Private Cloud
- Формирование и управление воронкой продаж в CRM
- Проведение встреч с клиентами для выяснения потребностей
- Подготовка технико-коммерческих предложений с командой
- Координация участия в тендерах
- Заключение договоров и соглашений
- Ведение отчетности по прогнозам продаж
Требования
- Опыт работы в роли solution sale по направлениям инфраструктура / виртуализация / корпоративное облако в крупных ИТ-проектах.
- Опыт продаж сложных инфраструктурных проектов крупным корпоративным заказчикам из РБК - ТОП-100.
- Опыт продаж решений от VMware, облачных сервисов Amazon Web Services, MS Azure, Google Cloud Platform, Яндекс Облако, либо опыт продаж отечественных платформ виртуализации.
- Опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно.
- Навыки ведения переговоров и презентаций.
- Навыки оформления договорной и тендерной документации.
- Навыки по составлению спецификаций на оборудование для программно-аппаратных комплексов и лицензии.