Менеджер по развитию бизнеса
Компания: Авито
Локация: Москва
О компании
Авито — это ведущая российская онлайн-платформа, специализирующаяся на продаже и аренде недвижимости. Компания предлагает уникальные решения для покупателей и арендаторов, позволяя им легко находить надежные варианты жилья по всей стране. Авито активно внедряет новые технологии и сервисы, улучшая процесс взаимодействия между собственниками жилья и агентами.
Ключевые факты:
- Многомиллионная аудитория пользователей
- Внедрение транзакционной бизнес-модели "Комфортная сделка"
- Широкий спектр услуг для собственников и агентов по недвижимости
О вакансии
Команда Авито Недвижимость фокусируется на создании удобной платформы, которая объединяет все категории недвижимости в России. Сосредоточившись на трансформации процесса продажи жилья, команда стремится внедрить инновационные подходы, основанные на опыте успешных международных компаний.
В рамках работы над программой "Комфортная сделка" мы создаем новые услуги, обеспечивая безопасность сделок и повышая финансовую привлекательность для собственников и агентов. Наша цель — не только улучшить опыт пользователей, но и расширить возможности агентов по недвижимости в их профессии.
Чем предстоит заниматься:
- Увеличивать эффективность работы команды продаж
- Контролировать ключевые метрики направления
- Координировать кросс-функциональные проекты
- Разрабатывать и реализовывать новые проекты
- Внедрять процессы для работы команды продаж
- Тестировать гипотезы для роста продаж
- Оптимизировать коммерческие условия для клиентов
- Лидировать в реализации собственных инициатив
Что мы предлагаем:
- Работа в одном из крупнейших транзакционных направлений
- Доступ к современным инструментам и технологиям
- Возможности для профессионального и личного роста
- Участие в амбициозных проектах и инициативах
Обязанности
- повышать эффективность работы команды продаж
- ответственность за метрические показатели направления
- координация работы с руководителями регионов
- ведение бэклога инициатив для роста метрик
- разработка и реализация проектов с нуля
- описание и внедрение процессов для команды
- поиск возможностей для увеличения продаж
- тестирование оптимальных коммерческих условий
- ответственность за эффективность работы с партнерами
- лидерство в go-to-market инициативах
Требования
- повышать эффективность работы команды продаж бизнес-направления;
- отвечать за выделенные метрики направления в рамках зоны ответственности, обозначенной руководителем;
- координировать руководителей регионов и смежных подразделений в кросс-функциональных проектах;
- вести бэклог инициатив и проектов для роста метрик в зоне ответственности;
- разрабатывать проекты с нуля, защищать их и реализовывать от идеи до внедрения в операционную деятельность;
- отвечать за описание и внедрение процессов работы команды продаж;
- искать точки роста и тестировать гипотезы для повышения продаж и эффективности;
- тестировать и внедрять оптимальные коммерческие условия для клиентов и партнеров;
- отвечать за эффективность работы с партнерами и развитие их лояльности;
- лидировать go-to-market своих инициатив.
- имеете не менее двух лет опыта работы в крупном технологичном бизнесе;
- управляли несколькими кросс-функциональными проектами одновременно;
- умеете анализировать данные и уверенно пользуетесь аналитическими инструментами;
- имеете опыт работы с Sales/Operations или опыт кросс-функционального взаимодействия с командами продаж;
- умеете работать с воронками привлечения и продаж, понимаете, как выстраивать их с нуля и внедрять в команды;
- умеете формулировать и проверять гипотезы, в том числе через постановку задач в технические команды и аналитику.
- возможность быть частью команды одного из самых больших транзакционных направлений в Авито;
- амбициозная и талантливая команда: за плечами — десятки успешных запусков проектов и продуктов в разных индустриях, включая PropTech;
- доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга и продаж;
- широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;