Руководитель направления по работе с рекламными агентствами
Компания: Альфа-Банк
Локация: Москва
О компании
Альфа-Банк — один из крупнейших частных банков в России, предоставляющий широкий спектр финансовых услуг для физических и юридических лиц. Банк активно развивает цифровые технологии, предлагая клиентам инновационные решения и высококачественное обслуживание. Команда Альфа-Банка ориентирована на создание исключительного клиентского опыта и удовлетворение потребностей каждого клиента с помощью современных инструментов и технологий.
Ключевые факты:
- Один из лидеров на рынке финансовых услуг в России
- Более 10 миллионов активных клиентов
- Современный офис в Москве в 3-х минутах ходьбы от метро Технопарк
- Регулярные тренинги, вебинары и доступ к курсам иностранных языков
- Большая команда профессионалов в сфере банковских услуг
О вакансии
Команда по работе с рекламными агентствами в Альфа-Банке занимается активным привлечением и взаимодействием с партнёрскими агентствами для расширения рыночных возможностей банка. Основная цель направления — формирование стратегических альянсов, направленных на совместное развитие и реализацию новых продуктов в области рекламных средств.
В рамках своей работы, команда участвует в разнообразных мероприятиях и конференциях, что позволяет оставаться на переднем плане в интересах клиентов и развивать полезные связи. Роль руководителя направления включает в себя не только построение воронки продаж, но и взаимодействие с внутренними командами, что обеспечивает комплексный подход к задачам и помогать в реализации стратегических целей банка.
Чем предстоит заниматься:
- Поиск и привлечение агентств-партнёров
- Участие в конференциях и отраслевых мероприятиях
- Использование личного пула контактов для привлечения клиентов
- Формирование и поддержание воронки продаж
- Разработка коммерческих предложений и сопроводительных материалов
- Координация действий с внутренними командами
Что мы предлагаем:
- Удобное рабочее место в современном офисе
- Стабильный и прозрачный доход
- Возможности карьерного роста
- Разнообразные тренинги и доступ к корпоративным библиотекам
- Дружелюбная атмосфера и работа с профессиональной командой
Обязанности
- поиск и привлечение рекламных агентств-партнёров
- участие в конференциях и отраслевых мероприятиях
- использование личных контактов для привлечения клиентов
- формирование и поддержание воронки продаж
- разработка коммерческих предложений и сопроводительных материалов
- координация действий с внутренними командами
Требования
- Всё о работе
- Приведи друга
- Осуществлять поиск и привлечение агентств‑партнёров.
- Участвовать в конференциях и отраслевых мероприятиях.
- Использовать собственный пул контактов для начального привлечения клиентов.
- Формировать и поддерживать воронку продаж.
- Разрабатывать коммерческие предложения и сопроводительные материалы.
- Координировать действия с внутренними командами компании.
- Опыт работы в B2B-продажах: от 4 лет, из них не менее 2 лет – продажи рекламных или маркетинговых услуг/сервисов (AdTech, медийные платформы, digital-агентства)
- Знание рынка рекламных агентств в РФ: понимание структуры, ключевых игроков (медиа-баинговые агентства, performance-агентства, узкие специалисты), модели работы (фиксированный процент, fee).
- Развитые связи: готовые контакты с руководителями коммерческих отделов, собственниками или медиа-директорами
- Навыки переговоров на высоком уровне: опыт обсуждения долгосрочных партнёрств, скидочных программ, эксклюзивных условий.
- Умение работать с неопределённостью: продавать продукт, который ещё находится в разработке (демо, прототип, promise), выдерживать длинный цикл сделки.
- Ориентация на результат: выполнение KPI по выручке и количеству активных клиентов.
- Коммуникабельность, публичные выступления: готовность представлять продукт на конференциях, записывать вебинары для партнёров.
- Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования.
- Удобное рабочее место: наш современный офис находится в банковском кластере в 3-х минутах ходьбы от метро Технопарк. Рядом большой выбор кафе и ресторанов, где ты сможешь разнообразно пообедать с коллегами, сменить обстановку и “перезагрузиться”.
- Среда для твоего неизбежного развития: тебя ждут сложные и интересные задачи с использованием большого массива данных, у нас регулярно проходят тренинги, вебинары, у тебя будет доступ к бесплатным корпоративным библиотекам Альпины и бизнес - изданий, скидки на курсы иностранных языков.
- Карьерный рост: ты будешь понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень.
- Чувство локтя: у нас дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы делиться с тобой экспертизой.
Условия
- удобное рабочее место в офисе в 3-х минутах от метро Технопарк
- стабильный и прозрачный доход, обсуждаемый на собеседовании
- доступ к регулярным тренингам и вебинарам
- возможности карьерного роста
- доступ к бесплатным корпоративным библиотекам