Старший менеджер по развитию бизнеса в VK Tech, Алма-Ата
Компания: VK
Локация: Москва
О компании
VK — это одна из крупнейших интернет-компаний в России и СНГ, предлагающая широкий спектр продуктов и услуг, включая социальные сети, мессенджеры и облачные решения. Компания активно развивает свои технологии и расширяет присутствие на рынке, сосредотачиваясь на инновациях и цифровом доступе.
Ключевые факты:
- Основание: 1999 год
- Штаб-квартира: Москва
- Продукты: VK, VK Cloud, OpenVK
- Количество сотрудников: более 2000
О вакансии
Команда VK Tech занимается разработкой и внедрением Кремниевой долины в формате продуктов, таких как VK Cloud. Роль старшего менеджера по развитию бизнеса предполагает активное участие в создании и реализации стратегий по продаже облачных решений, а также взаимодействие с ключевыми заказчиками.
Кроме того, менеджер будет заниматься генерацией новых проектов и управлением текущими, а также проведением переговоров с клиентами на различных уровнях, что включает активное участие в планировании маркетинговых активностей для своей территории.
Чем предстоит заниматься:
- Выполнение плана продаж продуктов VK Cloud
- Генерация новых и проработка существующих проектов
- Участие в разработке бизнес-стратегий
- Проведение переговоров с заказчиками
- Оценка бизнес-рисков и принятие решений
Что мы предлагаем:
- Офис в Москве с современными условиями работы
- Доступ к обучению и развитию
- Работу над инновационными проектами в сфере ИТ
Обязанности
- Достижение плана продаж по продукту VK Cloud
- Генерация и развитие новых проектов для продаж
- Проведение переговоров с клиентами разных уровней
- Разработка маркетинговых активностей в своем регионе
- Создание стратегий работы с ключевыми клиентами
- Оценка бизнес-рисков и принятие решений
- Участие в аккаунт-планировании
Требования
- О компании VK Экскурсия по офису в Москве
- Экскурсия по офису в Москве
- Проекты Проекты OpenVK Секреты цифровой доступности
- Секреты цифровой доступности
- Кандидатам Как попасть в команду Стажировка в VK Условия работы
- Как попасть в команду
- Стажировка в VK
- Условия работы
- Выполнение плана продаж (VK Cloud)
- Генерация новых и проработка текущих проектов для выполнения продаж продуктов VK Cloud
- Участие и проведение переговоров с заказчиками на разных уровнях
- Участие в разработке плана маркетинговых активностей на своей территории
- Разработка стратегии работы с ключевыми заказчиками, в том числе участие в аккаунт-планировании, защита стратегии по клиентам на год
- Оценка и принятие решений по бизнес-рискам (маржинальность, подача в конкурс аналогов, договоров и другие условия по сделке)
- Опыт прямых продаж ИТ (B2B, B2G)
- Умение достигать результата, проактивность
- Общее понимание современных ИТ и облачных игроков
- Умение общаться с ЛПР на высоком уровне
- Понимание структуры и ключевых метрик бизнеса