Менеджер по развитию бизнеса (FMCG) в VK Tech, Москва
Компания: Mail.Ru Group
Локация: Москва
О компании
VK Tech, входящая в состав Mail.Ru Group, занимается разработкой современных цифровых решений и технологий для различных отраслей. Компания активно развивает облачные услуги и программные продукты, позволяя клиентам эффективно использовать эти ресурсы в бизнесе.
Ключевые факты:
- Год основания: 1998
- Более 40 миллионов активных пользователей продуктов
- Присутствие на российском и международном рынках
- Широкий спектр услуг в области IT и облачных технологий
- Инновационные решения для различных секторов экономики
О вакансии
Команда VK Tech сосредоточена на развитии бизнеса в сфере FMCG. Менеджер по развитию бизнеса будет заниматься конкретными отраслями, такими как машиностроение, металлургия и горная добыча. Основная задача заключается в привлечении новых клиентов и создании эффективной воронки продаж.
Работа включает в себя кросс-продажи облачных продуктов, что позволяет быстро закрывать сделки и обеспечивает взаимодействие с внутренними службами компании. Важной частью деятельности является разработка стратегий для достижения поставленных целей и раскрытия потенциала клиентов для увеличения выручки.
Чем предстоит заниматься:
- Работа с новой клиентской базой в указанных отраслях
- Самостоятельное привлечение клиентов и генерация воронки продаж
- Проведение онлайн- и офлайн-демонстраций для клиентов
- Разработка как краткосрочных, так и долгосрочных стратегий
- Определение и раскрытие потенциала клиентов для увеличения выручки
Что мы предлагаем:
- Участие в инновационных проектах
- Возможности для профессионального роста
- Доступ к современным технологиям
- Дружная и поддерживающая команда
Обязанности
- Работа с новой клиентской базой в отраслях FMCG, машиностроение и металлургия
- Самостоятельное привлечение клиентов в обозначенной территории
- Генерация воронки продаж и проведение демо для клиентов
- Кросс-продажа облачных продуктов и быстрое закрытие сделок
- Взаимодействие с внутренними службами компании
- Разработка краткосрочной и долгосрочной стратегий работы
- Определение и раскрытие потенциала клиентов для увеличения выручки
Требования
- Общее понимание современных ИТ-технологий и облачных игроков
- Знание базовых технологий виртуализации, сетевых технологий и хранения данных
- Опыт прямых продаж на ИТ-рынке не менее трёх лет
- Опыт холодных продаж в сфере ИТ
- Опыт ведения сложных переговоров и проведения презентаций
- Умение общаться с ЛПР на C-level
- Нацеленность на результат, проактивность