Руководитель направления продаж инструментов продвижения
Компания: Альфа-Банк
Локация: Москва
О компании
Альфа-Банк — один из крупнейших и наиболее известных финансовых институтов в России. Банк предоставляет широкий спектр услуг, включая кредиты, депозиты, карты и онлайн-банкинг, а также активно развивает цифровые финансовые решения для бизнеса и частных клиентов.
Ключевые факты:
- Основан в 1990 году
- Обслуживает миллионы клиентов по всей стране
- Один из лидеров в сфере цифровых финансовых услуг
- Признанный игрок на рынке B2B и B2C услуг
О вакансии
В команде Альфа-Банка, занимающейся продажами инструментов продвижения, основное внимание уделяется малому и среднему бизнесу. Ваша роль будет заключаться в выстраивании эффективных процессов продаж, обеспечении стабильного потока клиентов и повышении результативности команды.
В этой роли ожидается, что вы будете активно работать над созданием воронки продаж, проводить презентации продукта и квалифицировать лиды. Вы будете важной частью коллегиальной атмосферы, в которой каждый член команды поддерживает друг друга и делится опытом.
Чем предстоит заниматься:
- Выстраивать процессы продаж продукта для малого и среднего бизнеса
- Строить и поддерживать эффективность воронки продаж
- Обеспечивать стабильный поток клиентов
- Квалифицировать и обрабатывать лиды
- Контролировать выполнение плановых показателей
- Проводить демонстрации и презентации продукта
Что мы предлагаем:
- Стабильный и прозрачный доход — размер зарплаты обсуждается на собеседовании
- Удобное рабочее место в современном офисе рядом с метро Технопарк
- Доступ к облачным библиотекам и бизнес-изданиям
- Возможности для карьерного роста и личного развития
- Регулярные тренинги и вебинары
Обязанности
- Выстраивать процессы продаж продукта для малого и среднего бизнеса
- Строить воронку продаж и поддерживать её эффективность
- Обеспечивать стабильный поток клиентов
- Квалифицировать и обрабатывать лиды
- Контролировать выполнение плановых показателей
- Проводить демонстрации и презентации продукта
Требования
- Всё о работе
- Приведи друга
- Выстраивать процессы продаж продукта для малого и среднего бизнеса.
- Строить воронку продаж и поддерживать её эффективность.
- Обеспечивать стабильный поток клиентов.
- Квалифицировать и обрабатывать лиды.
- Контролировать выполнение плановых показателей.
- Проводить демонстрации и презентации продукта.
- Опыт в B2B-продажах: от 4 лет, из них не менее 2 лет – продажи digital-услуг, SaaS или рекламных инструментов (например, CRM, call tracking, конструкторы сайтов, рекламные кабинеты).
- Понимание потребностей малого и среднего бизнеса: опыт работы с собственниками, маркетологами, руководителями отделов продаж.
- Навыки построения воронки с нуля: умение настроить процессы, подобрать инструменты (CRM, телефония, чаты), обучить себя и команду.
- Результативность: выполнение планов по выручке и количеству активных клиентов, опыт работы с KPI (конверсия, средний чек, LTV).
- Уверенное владение переговорными техниками: работа с холодными лидами, возражениями, завершение сделок.
- Аналитическое мышление: расчёт экономики сделки, юнит-экономики клиента.
- Готовность к ручному труду на старте: самому обрабатывать заявки, проводить демо, пока нет команды.
- Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования.
- Удобное рабочее место: наш современный офис находится в банковском кластере в 3-х минутах ходьбы от метро Технопарк. Рядом большой выбор кафе и ресторанов, где ты сможешь разнообразно пообедать с коллегами, сменить обстановку и “перезагрузиться”.
- Среда для твоего неизбежного развития: тебя ждут сложные и интересные задачи с использованием большого массива данных, у нас регулярно проходят тренинги, вебинары, у тебя будет доступ к бесплатным корпоративным библиотекам Альпины и бизнес - изданий, скидки на курсы иностранных языков.
- Карьерный рост: ты будешь понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень.
- Чувство локтя: у нас дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы делиться с тобой экспертизой.
Условия
- Формат работы: офис в Москве
- Стабильный и прозрачный доход — размер заработной платы обсуждается на собеседовании
- Доступ к бесплатным корпоративным библиотекам Альпины и бизнес-изданиям
- Скидки на курсы иностранных языков
- Регулярные тренинги и вебинары для профессионального развития