Руководитель направления по развитию продаж рисковых продуктов
Компания: Альфа-Банк
Локация: Москва
О компании
Альфа-Банк — один из крупнейших банков в России, предлагающий широкий спектр финансовых услуг. В его портфеле находятся различные банковские продукты, включая кредиты, депозиты и инвестиционные решения, что делает его одним из лидеров рынка.
Банк активно работает с сегментом малого и среднего бизнеса, предоставляя адаптированные финансовые решения и поддерживая предпринимателей в их начинаниях.
Немного о нас в цифрах:
- Топ-3 работодателей России по версии hh
- Крупнейший частный банк в России
- Широкий спектр продуктов для МСБ
О вакансии
В команде Альфа-Банка, отвечающей за развитие продаж рисковых продуктов, вы будете работать над созданием и внедрением эффективных стратегий для привлечения и обслуживания клиентов в сегменте малого и среднего бизнеса.
Роль руководителя предполагает активное участие в обучении команды, планировании и анализе всех этапов продажи кредитных продуктов, таких как поточное кредитование и факторинг. Вы будете взаимодействовать с различными подразделениями, включая кредитных аналитиков и менеджеров по продажам, для достижения общих целей.
Также в вашей ответственности будет проведение встреч с клиентами и мониторинг эффективности внедряемых инициатив для повышения результатов.
Чем предстоит заниматься:
- Обучение команды по рисковым продуктам и кредитованию
- Организация еженедельных планерок для анализа воронки продаж
- Обмен обратной связью с партнёрскими фабриками для повышения результативности
- Проведение звонков и встреч с клиентами для завершения сделок
- Анализ эффективности и внедрение успешных практик
Что мы предлагаем:
- Стабильный и прозрачный доход: оклад + премии
- Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18:00
- ДМС с стоматологией, страхованием жизни и выезда за границу с первого дня работы
- Возможности для карьерного роста в независимом банке № 1
Обязанности
- Обучение команды по рисковым продуктам и кредитованию
- Проведение еженедельных кредитных планерок для анализа воронки продаж
- Обмен обратной связью с фабриками и генерация идей для повышения продаж
- Совместные встречи с клиентами для завершения сделок
- Регулярный анализ эффективности и внедрение успешных практик
Требования
- Всё о работе
- Приведи друга
- Ростов-на-Дону
- Системное обучение команды по рисковым продуктам: поточное кредитование (совместно с кредитным аналитиком), факторинг, гарантии;
- Проведение еженедельных кредитных планерок, разбор всех этапов воронки, обсуждение инструментов для улучшения CR на каждом этапе и пайпов кредитных сделок;
- Ежемесячный обмен обратной связью с фабриками по выявленным проблемам и генерации идей, направленных на повышение эффективности продаж;
- Совместные с КМП звонки и встречи с клиентами для завершения сделок;
- Регулярный анализ эффективности с последующим внедрением успешных практик.
- Высшее экономическое образование;
- Опыт работы в МСБ от 3 лет;
- Выполнение личных планов продаж - прирост кредитующихся клиентов;
- Опыт привлечения клиентов МСБ на кредитные продукты от 1 года;
- Опыт работы со сложными кредитными сделками от 1 года;
- Опыт продаж, презентаций и проведения переговоров на уровне первых лиц компании;
- Знание регионального рынка МСП;
- Готовность к разъездному характеру работы.
- Возможность расти вместе с независимым банком № 1, входящим в топ-3 лучших работодателей России по версии hh.
- Стабильный и прозрачный доход: базовый оклад + ежеквартальные премии
- Пятидневную рабочую неделю с 9 до 18: 00
- ДМС со стоматологией, страхованием жизни и выезда за рубеж с первого дня трудоустройства
Условия
- Стабильный и прозрачный доход: оклад + премии
- Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18:00
- ДМС с стоматологией, страхованием жизни и выезда за границу с первого дня трудоустройства