Руководитель направления по развитию продаж рисковых продуктов
Компания: Альфа-Банк
Локация: Москва
О компании
Альфа-Банк — один из ведущих банков России, предоставляющий широкий спектр финансовых услуг для физических и юридических лиц. Банк активно развивает свою деятельность в различных сегментах, включая кредитование, инвестиции и страхование. Сегодня Альфа-Банк находится в числе трех лучших работодателей страны, согласно рейтингу платформы hh.
Ключевые факты:
- Топ-3 лучших работодателей России по версии hh
- Широкий ассортимент финансовых продуктов
- Многоуровневая система обучения для сотрудников
- Программа поддержки и развития сотрудников
О вакансии
В команде Альфа-Банка, отвечающей за развитие продаж рисковых продуктов, осуществляется системное обучение сотрудников. Основное внимание уделяется поточному кредитованию, факторингу и гарантии, что помогает предложить клиентам наиболее подходящие решения.
Руководитель направления будет координировать проведение еженедельных планерок, на которых будет осуществляться разбор этапов воронки продаж и обсуждение способов повышения уровня конверсии в процессе кредитования.
Также предусмотрены совместные звонки и встречи с клиентами для завершения сделок, регулярный анализ эффективности работы команды и внедрение успешных практик, что обуславливает постоянное стремление к развитию и росту результатов.
Чем предстоит заниматься:
- Организация системного обучения по рисковым продуктам
- Проведение еженедельных планерок по кредитованию
- Обмен обратной связью с фабриками для улучшения продаж
- Совместные встречи с клиентами для завершения сделок
- Анализ эффективности работы и внедрение успешных практик
Что мы предлагаем:
- Стабильный и прозрачный доход: базовый оклад плюс премии
- Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18:00
- ДМС со стоматологией и страхованием жизни
- Доступ к корпоративным библиотекам и бизнес-изданиям
- Возможности для профессионального роста через тренинги и вебинары
Обязанности
- Обучение команды особенностям рисковых продуктов
- Проведение планерок по кредитованию на постоянной основе
- Обсуждение инструментов для увеличения конверсии
- Анализ обратной связи с фабриками для повышения эффективности
- Совместные встречи с клиентами для заключения сделок
Требования
- Всё о работе
- Приведи друга
- Системное обучение команды по рисковым продуктам: поточное кредитование (совместно с кредитным аналитиком), факторинг, гарантии;
- Проведение еженедельных кредитных планерок, разбор всех этапов воронки, обсуждение инструментов для улучшения CR на каждом этапе и пайпов кредитных сделок;
- Ежемесячный обмен обратной связью с фабриками по выявленным проблемам и генерации идей, направленных на повышение эффективности продаж;
- Совместные с КМП звонки и встречи с клиентами для завершения сделок;
- Регулярный анализ эффективности с последующим внедрением успешных практик.
- Высшее экономическое образование;
- Опыт работы в МСБ от 3 лет;
- Выполнение личных планов продаж - прирост кредитующихся клиентов;
- Опыт привлечения клиентов МСБ на кредитные продукты от 1 года;
- Опыт работы со сложными кредитными сделками от 1 года;
- Опыт продаж, презентаций и проведения переговоров на уровне первых лиц компании;
- Знание регионального рынка МСП;
- Готовность к разъездному характеру работы.
- Возможность расти вместе с независимым банком № 1, входящим в топ-3 лучших работодателей России по версии hh.
- Стабильный и прозрачный доход: базовый оклад + премии
- Пятидневную рабочую неделю с 9 до 18: 00
- ДМС со стоматологией, страхованием жизни и выезда за рубеж с первого дня трудоустройства
- Профессиональный рост: тренинги, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам и бизнес-изданиям
Условия
- Стабильный и прозрачный доход: базовый оклад + премии
- Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18:00
- ДМС с стоматологией, страхованием жизни и выезда за границу с первого дня трудоустройства
- Доступ к бесплатным корпоративным библиотекам и бизнес-изданиям
- Возможности для профессионального роста через тренинги и вебинары