Руководитель направления по развитию продаж рисковых продуктов
Компания: Альфа-Банк
Локация: Москва
О компании
Альфа-Банк — один из ведущих банков в России, предлагающий широкий спектр финансовых услуг для клиентов. Работая на рынке более 25 лет, он занимает одну из лидирующих позиций в сфере банковского обслуживания, активно внедряя современные технологии и предлагая инновационные продукты. Альфа-Банк также известен своей социальной ответственностью и высокими стандартами обслуживания.
Ключевые факты:
- Один из топ-3 лучших работодателей России по версии hh.
- Спектр услуг охватывает поточное кредитование, факторинг и гарантии.
- Более 300 офисов по всей стране и более 10 000 сотрудников.
О вакансии
В структуре Альфа-Банка команда по развитию продаж рисковых продуктов фокусируется на успешном внедрении и повышении эффективности кредитных решений для малого и среднего бизнеса. Основными задачами команды являются обучение, поддержка продавцов и активное взаимодействие с клиентами для достижения поставленных целей. Здесь ценится стремление к результату и инновационные подходы к продажам.
Команда активно работает над улучшением кредитных механик, проводя еженедельные планерки для разбора воронки и повышения коэффициента конверсии, что способствует своевременному обмену обратной связью с другими подразделениями. Также предусмотрено сотрудничество с кредитными аналитиками для более глубокого понимания рынка и клиентов.
Чем предстоит заниматься:
- Обучение команды по рисковым продуктам и консультирование по кредитам.
- Проведение планерок для анализа эффективности этапов продаж.
- Регулярный обмен обратной связью с фабриками для улучшения продаж.
- Участие в встречах и звонках с клиентами для завершения сделок.
- Анализ результатов работы и внедрение опытных практик.
Что мы предлагаем:
- Прозрачный доход: оклад + премии.
- Полис ДМС с стоматологией и страхованием жизни.
- Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00.
- Возможности для профессионального роста и обучение.
- Скидки на банковские продукты и услуги.
Обязанности
- Организация системного обучения команды по рисковым продуктам.
- Проведение еженедельных планерок для анализа продаж.
- Обсуждение инструментов для улучшения коэффициента конверсии.
- Обмен обратной связью с другими подразделениями банка.
- Участие в звонках и встречах с клиентами.
- Регулярный анализ продаж с последующим внедрением успешных практик.
Требования
- Всё о работе
- Приведи друга
- Системное обучение команды по рисковым продуктам: поточное кредитование (совместно с кредитным аналитиком), факторинг, гарантии
- Проведение еженедельных кредитных планерок, разбор всех этапов воронки, обсуждение инструментов для улучшения CR на каждом этапе и пайпов кредитных сделок
- Ежемесячный обмен обратной связью с фабриками по выявленным проблемам и генерации идей, направленных на повышение эффективности продаж
- Совместные с КМП звонки и встречи с клиентами для завершения сделок
- Регулярный анализ эффективности с последующим внедрением успешных практик
- Высшее экономическое образование
- Опыт работы в МСБ от 3 лет
- Выполнение личных планов продаж - прирост кредитующихся клиентов
- Опыт привлечения клиентов МСБ на кредитные продукты от 1 года
- Опыт продаж, презентаций и проведения переговоров на уровне первых лиц компании
- Возможность расти вместе с независимым банком № 1, входящим в топ-3 лучших работодателей России по версии hh.
- Стабильный и прозрачный доход: базовый оклад + ежеквартальные премии
- Пятидневную рабочую неделю с 9: 00 до 18: 00
- ДМС со стоматологией, страхованием жизни и выезда за рубеж с первого дня трудоустройства
- Профессиональный рост: тренинги и вебинары
- Скидки и льготы продукты банка, развлечения, технику, продукты питания и услуги
- Работа у трижды лучшего работодателя РФ по версии hh.
- Программа развития AI-грамотности: треки по работе с нейросетями от базового до продвинутого уровня
Условия
- Четкий и прозрачный доход: базовый оклад + квартальные премии.
- ДМС со стоматологией и страхованием жизни.
- Работа с 9:00 до 18:00 с пятничным графиком.
- Доступ к программам обучения и профессионального роста.
- Скидки на банковские продукты и услуги.