Руководитель направления по развитию продаж рисковых продуктов
Компания: Альфа-Банк
Локация: Москва
О компании
Альфа-Банк — один из крупнейших универсальных банков в России, входящий в топ-10 по размеру активов. Он предлагает широкий спектр финансовых продуктов, включая кредитование, факторинг и гарантии, и активно развивает свои услуги для малого и среднего бизнеса.
Ключевые факты:
- Один из крупнейших банков в России
- Широкий ассортимент рисковых продуктов
- Акцент на обслуживание клиентов из сегмента МСБ
О вакансии
Команда по развитию продаж рисковых продуктов в Альфа-Банке занимается системным обучением и внедрением актуальных подходов в кредитовании. В её задачи входит обучение сотрудников, работа с кредитными сделками и активное взаимодействие с клиентами для достижения лучших результатов в продажах.
Еженедельно проводятся планерки, где анализируется воронка продаж и обсуждаются способы повысить конверсию на каждом этапе. Также важно обмениваться обратной связью с партнёрскими фабриками для выявления проблем и генерации идей повышения эффективности.
Чем предстоит заниматься:
- Обучение команды по рисковым продуктам, включая поточное кредитование и факторинг
- Проведение планерок и обсуждение воронки продаж
- Анализ эффективности и внедрение успешных практик
- Взаимодействие с клиентами для поддержки продаж
- Проведение звонков и встреч с клиентами в сотрудничестве с менеджерами
Что мы предлагаем:
- Конкурентоспособный доход: базовый оклад и ежеквартальные премии
- ДМС с стоматологией и страхованием жизни
- Профессиональное развитие: тренинги и доступ к корпоративным библиотекам
- Бесплатный фитнес-клуб A-Sport и спортивные сообщества
- Рабочий график с понедельника по пятницу с 9 до 18:00
Обязанности
- Обучение команды рисковым продуктам, таким как поточное кредитование и факторинг
- Проведение еженедельных планерок по кредитным сделкам и анализ воронки продаж
- Обмен обратной связью с факторами, выявление проблем и генерация идей для повышения продаж
- Взаимодействие с клиентами для поддержки сделок
- Регулярный анализ и внедрение успешных практик в процессе продаж
Требования
- Всё о работе
- Приведи друга
- Системное обучение команды по рисковым продуктам: поточное кредитование (совместно с кредитным аналитиком), факторинг, гарантии;
- Проведение еженедельных кредитных планерок, разбор всех этапов воронки, обсуждение инструментов для улучшения CR на каждом этапе и пайпов кредитных сделок;
- Ежемесячный обмен обратной связью с фабриками по выявленным проблемам и генерации идей, направленных на повышение эффективности продаж;
- Совместные с КМП звонки и встречи с клиентами для завершения сделок;
- Регулярный анализ эффективности с последующим внедрением успешных практик.
- Высшее экономическое образование;
- Опыт работы в МСБ от 3 лет;
- Выполнение личных планов продаж - прирост кредитующихся клиентов;
- Опыт привлечения клиентов МСБ на кредитные продукты от 1 года;
- Опыт работы со сложными кредитными сделками от 1 года;
- Опыт продаж, презентаций и проведения переговоров на уровне первых лиц компании;
- Знание регионального рынка МСП;
- Готовность к разъездному характеру работы.
- Стабильный и прозрачный доход: базовый оклад + ежеквартальные премии
- Пятидневную рабочую неделю с 9 до 18: 00
- ДМС со стоматологией, страхованием жизни и выезда за рубеж с первого дня трудоустройства
- Профессиональный рост: тренинги, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам и бизнес-изданиям
- Собственный бесплатный фитнес-клуб A-Sport и спортивные сообщества
Условия
- Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18:00
- ДМС, включая стоматологию и страхование жизни с первого дня работы
- Ежеквартальные премии в зависимости от результатов работы
- Возможности для профессионального роста через тренинги и вебинары
- Доступ к бесплатным корпоративным библиотекам и бизнес-изданиям
- Бесплатный фитнес-клуб A-Sport и спортсообщества