Руководитель отдела по развитию транзакционных продаж
Компания: Авито
Локация: Москва
О компании
Авито — крупнейшая торговая площадка в России, предлагающая пользователям возможность совершать транзакции в разных категориях товаров и услуг, включая недвижимость. С платформой сотрудничает многомиллионная аудитория, что обеспечивает ей значительное присутствие на рынке. Основная цель компании — улучшение пользовательского опыта и предоставление удобных решений для покупки и продажи недвижимости, что подкрепляется одной из самых больших транзакционных моделей в стране.
Ключевые факты:
- Более 20 миллионов объявлений
- Около 13 миллионов уникальных пользователей в месяц
- Официальная платформа для продажи и аренды недвижимости
- Команда с опытом успешного запуска проектов в разных индустриях, включая PropTech
О вакансии
Команда Авито Недвижимость сфокусирована на развитии транзакционных продаж, нацелена на модернизацию процесса продажи жилья, координируя усилия в разных регионах и подразделениях. Основная цель заключается в внедрении новой бизнес-модели, которая улучшит опыт продажи через использование современных технологий и международного опыта.
Работа будет направлена на разработку и реализацию новых проектов, что включает тестирование гипотез и внедрение оптимальных коммерческих условий для пользователей и партнеров. Лидерство в проектах и инициативы по повышению метрик эффективности — ключевые задачи на этой позиции.
Чем предстоит заниматься:
- Повышать эффективность работы команды продаж и контролировать ключевые метрики
- Координировать взаимодействие между региональными руководителями и смежными подразделениями
- Вести бэклог инициатив для роста выручки и эффективности
- Разрабатывать и реализовывать проекты с нуля
- Описывать и внедрять процессы для команды продаж
- Идентифицировать точки роста и тестировать гипотезы
- Лидировать go-to-market инициативы
Что мы предлагаем:
- Работа в команде одного из крупнейших направлений в Авито
- Доступ к современным инструментам и технологиям
- Возможности для профессионального и личного роста
- Мощное оборудование и дополнительные мониторы для удобной работы
Обязанности
- Увеличивать эффективность команды продаж и управлять ключевыми метриками
- Координировать руководство регионов и смежные подразделения в проектах
- Вести бэклог инициатив для роста выручки и эффективности
- Разрабатывать проекты с нуля и реализовывать их до внедрения
- Отвечать за описание и внедрение процессов для команды продаж
- Искать точки роста и тестировать гипотезы для увеличения продаж
- Оптимизировать коммерческие условия для клиентов и партнеров
- Отвечать за эффективность взаимодействия с партнерами
- Лидировать go-to-market инициативы
Требования
- повышать эффективность работы команды продаж бизнес-направления и отвечать за ключевые метрики;
- координировать руководителей регионов и смежных подразделений в кросс-функциональных проектах;
- вести бэклог инициатив и проектов по росту метрик выручки и эффективности;
- разрабатывать проекты с нуля, защищать их и реализовывать от идеи до внедрения в операционную деятельность;
- отвечать за описание и внедрение процессов работы команды продаж;
- находить точки роста и тестировать гипотезы по увеличению продаж и эффективности;
- тестировать и внедрять оптимальные коммерческие условия для клиентов и партнеров;
- отвечать за эффективность работы с партнерами и их лояльность;
- лидировать go-to-market инициатив.
- имеете не менее пяти лет опыта работы в крупном технологичном бизнесе;
- руководили сложными проектами и управляли несколькими кросс-функциональными проектами одновременно;
- умеете анализировать данные и уверенно пользуетесь аналитическими инструментами;
- имеете опыт работы с Sales/Operations или опыт кросс-функционального взаимодействия с командами продаж;
- умеете работать с воронками привлечения и продаж, понимаете, как выстраивать их с нуля и внедрять в команды;
- умеете формулировать и проверять гипотезы, в том числе через постановку задач в технические команды и аналитику.
- возможность быть частью команды одного из самых больших транзакционных направлений в Авито;
- амбициозная и талантливая команда: за плечами — десятки успешных запусков проектов и продуктов в разных индустриях, включая PropTech;
- доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга и продаж;
- широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;
- мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
Условия
- Работать в команде одного из крупнейших направлений в Авито
- Доступ к современным инструментам и технологиям
- Возможности для профессионального и личного роста
- Мощное техническое оснащение для продуктивной работы