Руководитель направления развития кросс-блочных продаж в сети
Компания: Альфа-Банк
Локация: Москва
О компании
Альфа-Банк — один из крупнейших коммерческих банков в России, предлагающий широкий спектр финансовых услуг для бизнеса и частных клиентов. Банк активно развивает цифровизацию и внедряет современные технологии, что позволяет ему оставаться конкурентоспособным на российском финансовом рынке и улучшать клиентский сервис.
Ключевые факты:
- Год основания: 1990
- Число сотрудников: более 20 000
- Проекты: инновационные решения в области банка, включая дистанционные услуги и мобильные приложения
- Клиентская база: более 15 миллионов клиентов
О вакансии
В команде Альфа-Банка вы возьмёте на себя ответственность за развитие кросс-блочных продаж. Это направление предполагает обеспечение роста продаж услуг расчётно-кассового обслуживания (РКО) через взаимодействие с различными функциями банка. Ваша работа будет влиять на стратегию продаж в течении года, а также на формирование и управление портфелем проектов, направленных на улучшение результатов.
Вы будете вести кросс-функциональные рабочие группы и согласовывать ресурсы и сроки с руководителями смежных отделов. Вам предстоит разрешать конфликты между командами и выполнять глубокий анализ потенциала продаж в различных аспектах. Это роль требует не только стратегического мышления, но и способности организовывать и запускать масштабные пилоты, а также оценивать их эффективность.
Также вам необходимо будет регулярно готовить и защищать презентации перед руководством, что потребует сильных навыков коммуникации и системного подхода к аналитике.
Чем предстоит заниматься:
- Определять и согласовывать стратегию продаж РКО на год
- Формировать и управлять портфелем проектов для роста продаж
- Собирать и вести кросс‑функциональные рабочие группы
- Анализировать потенциал продаж в различных разрезах
- Прогнозировать планы продаж с учётом сезонности и акций
- Запускать масштабные пилоты и оценивать их эффект
- Согласовывать изменения интерфейсов и процессы продаж
- Готовить и защищать презентации перед руководством
- Докладывать о рисках, проблемах и предлагать решения
Что мы предлагаем:
- Высокий уровень ответственности и возможность влиять на стратегию продаж
- Участие в масштабных проектах в сфере банкинга
- Работа в команде профессионалов с опытом в банках и консалтинге
- Конкурентоспособные условия труда
Обязанности
- Определение стратегии продаж РКО на год
- Управление портфелем проектов для увеличения объёмов продаж
- Составление кросс-функциональных рабочих групп
- Согласование ресурсов и сроков с другими подразделениями
- Разрешение конфликтов между разными командами
- Анализ ощущения потенциала продаж по различным параметрам
- Прогнозирование планов продаж с учетом акций
- Выявление скрытых зон роста
- Запуск и оценка масштабных пилотов
- Изменение структуры мотивации менеджеров
Требования
- Всё о работе
- Приведи друга
- Определять и согласовывать стратегию продаж РКО в сети на год;
- Формировать и управлять портфелем проектов и инициатив, влияющих на рост продаж;
- Собирать и вести кросс‑функциональные рабочие группы (аналитика, IT, продукт, представители каналов продаж и других функций);
- Согласовывать ресурсы, сроки и ответственных с руководителями смежных подразделений;
- Разрешать конфликты приоритетов между разными командами (например, между каналами продаж за ресурсы разработки);
- Анализировать потенциал продаж в сложных разрезах (регионы, сегменты, каналы, точки продаж, менеджеры, время);
- Прогнозировать планы продаж с учётом сезонности, акций и мотивации;
- Выявлять скрытые зоны роста;
- Запускать масштабные пилоты и оценивать их эффект с выводом на всю сеть;
- Менять структуру мотивации менеджеров на основе моделей доходности;
- Согласовывать изменения интерфейсов менеджеров и процессов продаж;
- Готовить и защищать презентации перед начальником отдела и вышестоящим руководством;
- Докладывать о рисках, проблемах и предлагать решения.
- Высшее образование;
- Опыт работы от 3 лет на позициях руководителя проектов, руководителя направления или аналогичных;
- Опыт управления без прямого подчинения (кросс‑функциональные группы, виртуальные команды, рабочие группы), в том числе с представителями разных каналов продаж;
- Опыт работы в банках от 3 лет или в консалтинге в сфере банкинга (желательно с проектами по развитию продаж в сети);
- Системная аналитика: видите картину целиком, а не отдельные факты, строите модели, прогнозы, сценарии;